8️⃣“У нас особенный рынок, тут по-другому

👇👇👇

8️⃣“У нас особенный рынок, тут по-другому”

Сколько раз я это слышал. В каждой компании куда прихожу - везде, особенный клиент (есть буквально несколько бизнесов, где я могу с этим согласиться плюс-минус, но и так, это не значит, что продавать невозможно)

“Другой клиент”, это типа 3 руки, кушает не ртом, а кожей, на работу не ездит, а летает раз в год на крыльях. А продажи, происходят только когда шаман ударит в бубен.

На самом деле — 80% принципов продаж работают везде. Люди всё так же хотят уверенности, выгоды, понятности и минимум риска. Но верь дальше в свою сказку про "у нас специфика".

9️⃣ “Продажи — это долго”

Нет. Стыдно долго.

Да, бывают сделки с длинным циклом. Но если ты каждый раз тянешь месяцами — значит, ты не умеешь проверять мотивацию клиента, определять стадии сделки и закрывать как взрослый.

Продажи — это не медленный танец улиток. Это скоростная шахматная партия. А ты всё ещё ставишь пешку на А9 и ждёшь, пока клиент “созреет”.

1️⃣ 0️⃣“Главное — это скрипт”

Главное — это чтобы у тебя в голове было хоть что-то, кроме скрипта. Скрипт это инструмент. Скрипт - это структура. Важно - КАК ты наполняешь эту структуру и чем конкретно.

Ты либо адаптируешь, либо звучишь как телефонный робот, извиняющийся за "неудобства".

1️⃣1️⃣ Лиды плохие...

Важный поинт. Тут надо разбираться)). Бывает и так) А бывает и совсем наоборот, что лиды норм, а отрабатываются оч слабо. Поэтому тут добавляю отдельно. Вне конкурса.

Народ, что упустил? У кого какие еще мысли на этот счет. Где категорически не согласны?

Жду в комментах).

P.S. есть еще идея про 10 отмаз сейлза, чтоб не продавать. Ведь ранее, мы обсуждали красные флаги РОПа

@besalesman #мифыпродаж