Одни руководители добиваются успеха с помощью агрессивных продаж и жестких методов управления. Другие зарабатывают миллионы благодаря гибкой корпоративной культуре и заботе о клиентах. У всех этих предпринимателей есть чему поучиться, поэтому мы собрали их истории в этой статье.
Чем бизнес-книги помогают в предпринимательской деятельности
Не стоит игнорировать влияние деловой литературы на психологическое состояние человека: многим начинающим предпринимателям нужен стимул, чтобы преодолеть страхи и начать действовать для получения дохода.
Книги об успешных бизнес-историях, вдохновляют, а также дают предпринимателям новые идеи. Истории других компаний позволяют взглянуть на свое дело словно со стороны. Благодаря чужому опыту можно выйти за привычные рамки и создать инновационный продукт.
Книги для предпринимателей показывают на примерах, как:
- применить чужой опыт и избежать ошибок в своем деле;
- преодолеть типичные сложности при развитии стартапа;
- использовать полезные методы и приемы;
- мотивировать руководителей компаний развивать бизнес через реальные истории неудач и успехов предпринимателей.
Подборка полезных книг для бизнеса
«Локальный бизнес»
Александра Коняхина — предпринимательница, блогер и основательница кофеен «Столица кофе». В книге она рассказывает, как поэтапно развивала свое дело. Первую точку Александра открыла в период пандемии в 2020 году, и через три года две кофейни стали приносить ей 100–150% годовой выручки.
Локальный бизнес не зря так называется ‒ книга ориентирована на аудиторию в непосредственной близости: людей, живущих или работающих рядом.
Александра детально рассказывает про конкретные этапы открытия первого локального бизнеса, а также перечисляет, как избежать самых распространенных ошибок при запуске своего дела. Например, читатели разберутся с:
- регистрацией дела и его ведением без трудностей с законом;
- отбором ниши, в которой дело принесет прибыль и удовольствие;
- поиском оптимального расположения, которое пройдет все санитарные нормы;
- приемом на работу сотрудников и выстраиванием открытого взаимодействия с персоналом;
- рекламой дела и привлечением первых покупателей.
В главе про продвижение автор рассказывает начинающим предпринимателям, как ей удалось привлечь клиентов без крупного бюджета благодаря наружной рекламе. Александра в интернете приобрела старый велосипед, на который повесила корзину с цветами и поставила его рядом со входом в кофейню. У велосипеда висела табличка «Динозавры вымерли, потому что не попробовали наш кофе» — этот ход помог привлечь внимание прохожих и побудить их зайти в необычное заведение.
Для кого подходит книга. «Локальный бизнес» стоит прочесть тем, кто стремится запустить свое дело, но пока не понимает, как это сделать. В конце каждой главы Александра дает саммари с главными мыслями, которые стоит перечитывать в процессе запуска своего дела.
Какую пользу принесет бизнесу. Книга поможет начинающим бизнесменам разобраться, как открыть свое дело. Автор дает четкий план, а также делится полезными инструментами, которые облегчат запуск бизнеса и привлекут клиентов.
«Клиенты на всю жизнь»
Карл Сьюэлл, владелец одной из крупнейших и наиболее успешных сетей автодилеров в США, в соавторстве с профессиональным писателем Полом Брауном написал книгу «Клиенты на всю жизнь». Она стала настоящим руководством для миллионов предпринимателей и менеджеров по всему миру.
Книга ‒ это путеводитель по работе с клиентами и повышению качества обслуживания. Сьюэлл считает, что с потребителями нужно выстраивать долгосрочные отношения, поскольку именно постоянные, а не разовые клиенты приносят бизнесу наибольшую прибыль. В «Клиентах на всю жизнь» вы найдете рекомендации, как распознавать желания людей, разрабатывать стратегии обслуживания, организовывать обратную связь и стимулировать покупателей к повторным визитам.
Кому будет интересно. Предпринимателям, которые напрямую взаимодействуют с покупателями в условиях высокой конкуренции.
Какую пользу принесет бизнесу. Книга даст возможность привлечь и удержать потребителей — в ней есть советы, как конвертировать действующих покупателей в постоянных клиентов.
«От нуля к единице»
Питер Тиль придумал платежную систему PayPal и провел анализ некоторых успешных стартапов — eBay, LinkedIn, X*, Facebook* (запрещенные в Российской Федерации социальные сети). Он обнаружил тенденцию, которая поспособствовала успеху этих компаний. Своими выводами автор поделился на лекциях в Стэнфорде, информацию из которых позже использовал в своей книге.
Тиль уверен, что в фундаменте каждого стартапа должна быть монополия, которая позволит компаниями получить высокую прибыль в течение длительного периода времени. Чтобы запустить монопольный бизнес, необходимо создать уникальный продукт.
Кому будет интересно. «От нуля к единице» стоит прочесть тем, кто только основал свое дело или разрабатывает уникальные продукты или сервисы.
Какую пользу принесет бизнесу. Книга позволит подготовиться к запуску стартапа, так как автор рассказывает о значимости запуска бизнеса, а также делится советами по поиску ценных партнеров и привлечению профессиональных сотрудников.
«Бизнес с нуля»
Блогер и бизнес-консультант Эрик Рис прошел через положительный и отрицательный опыт создания стартапов. Он провел анализ собственных ошибок и успехов, после чего придумал методологию бережливого стартапа, которую эффективно применяют другие предприниматели по всему миру.
Идея автора строится на принципе бережливости. Необходимо непрерывно уменьшать нерациональное использование ресурсов и времени, устранять потери и бессмысленную деятельность. Прежде чем полностью реализовать любой элемент бизнес-плана, его следует протестировать и проверить ценность. В книге подробно описаны примеры, как применять этот подход. Эрик Рис также дает советы по маркетингу, продажам и общей стратегии бизнеса.
Кому будет интерсно. Опытные и начинающие владельцы стартапов в разных сферах найдут в «Бизнес с нуля» подходящие методы и приемы для своего дела, несмотря на то, что Эрик Рис написал ее для высокотехнологичных стартапов.
Какую пользу принесет бизнесу. Книга поможет с запуском любого бизнеса с незначительными рисками.
Другие полезные книги для предпринимателей - в продолжении статьи в блоге Jivo.