Ежедневно мы общаемся с тысячами людей, не придавая этому значения. Но в мире бизнеса простая беседа на форуме или семинаре очень высоко ценится. Консультант из Исследовательского Института Мидлтауна Ралука Грейбнер считает, что полезные контакты — второй ключевой фактор успешной карьеры после практического опыта.
В этой статье поговорим о том, что такое нетворкинг и что нужно знать, чтобы заводить полезные знакомства.
Что такое нетворкинг?
Нетворкинг простым языком — это полезные знакомства. В каждом бизнесе пригодятся друзья юристы, топ-менеджеры и эксперты из разных областей. Чем больше сфер, тем больше возможностей и инструментов.
Представьте, что вы поехали на конференцию, посвященную искусственному интеллекту и нейросетям. Там вы познакомились с разработчиком, за чашкой кофе обсудили программу, лекторов и обменялись контактами. А через неделю позвали его в свой проект, потому что вам приглянулся его взгляд на вещи и подход к решению проблем. Это и есть нетворкинг.
То же самое может произойти и с обратной стороны, когда дизайнер из соседнего агентства приглашает вас поработать, потому что вы за ланчем рассказали ему об успехах в вашем прошлом проекте.
Чем ещё полезен нетворкинг
Доступ к мнению экспертов. Теперь можно не беспокоиться о поиске актуальной информации. В вашем списке контактов всегда есть люди, готовые поделиться знаниями.
Обмен опытом. Наблюдая за работой других, вы учитесь на чужих ошибках, тренируете насмотренность и перенимаете новые решения.
На работу без собеседования. Многие начальники предпочитают набирать сотрудников не через сайты, а с помощью собственных знакомств. Если ваши знания и опыт соответствуют вакансии, то вы сможете получить место по упрощенной системе. Знакомых обычно не собеседуют и отношение к ним лучше.
Где заводить полезные знакомства
Знакомства, которые могут принести вам пользу, лучше искать не в развлекательных заведениях, а на тематических мероприятиях.
- Контесты, фестивали, хакатоны. И другие практические встречи, где придется взаимодействовать с участниками. Онлайн-тренинги и марафоны тоже считаются, там можно завести знакомства по вашей специальности и посмотреть, на что способны другие.
- Коворкинги. Место, где все заняты делом. Здесь работают специалисты-фрилансеры самых разных специальностей. Предложите помощь, пообщайтесь и вот в вашем списке ещё одно полезное знакомство.
- Выставки, конференции и форумы. Отраслевые мероприятия сведут вас с коллегами. Выступите с докладом или презентацией, чтобы заинтересовать потенциальных партнеров и инвесторов.
Как вести себя, чтобы знакомство состоялось
Важно оставить хорошее первое впечатление. Придумайте для себя короткое описание без сухих и общих формулировок. В паре предложений расскажите, чем вы занимаетесь: «Я разрабатываю фирменные стили и айдентику для бизнеса. Мой последний проект можно увидеть на рекламном щите около входа в метро.»
Если заводите знакомство на мероприятии, лучше приходите туда без компании. Так у вас будет больше мотивации и смелости для начала разговора. Заранее примечайте людей, которые будут вам интересны. Если ищете того, кто сделает вам рекламу, идите в секцию маркетинга и изучайте стенды. Определите самого интересного и начинайте разговор.
Правила этикета точно не будут лишними. Следите за собой и своим поведением. Не стоит переходить на «ты» раньше времени.
Завершить разговор можно «крючком». Рассказать об интересном исследовании, а затем скинуть ссылку на него. Рассказать о своем опыте и переслать кейс. Так вы продолжите общение даже после завершения мероприятия. Приглашайте на ланчи, кофе или в бар ваших потенциальных партнеров. В бестселлере «Никогда не ешьте в одиночку» Кейт Феррацци утверждает, что во время неформальных встреч мы более открыты всему новому и охотнее сближаемся.
Итого
Чтобы сменить работодателя, необязательно проводить всё свободное время на сайтах и собеседованиях. Найти работу просто, если у вас много знакомых в разных сферах. А ещё можно подать свое резюме в кадровое агентство ShortList. Возможно, работодатель мечты сам выберет вашу кандидатуру и пригласит в компанию.