В этой статье я расскажу, как экспертам, практикам, консультантам, предпринимателям продвигать свои услуги в новых реалиях 2022 года платными и бесплатными способами. В конце статьи ты сможешь скачать гайд “100 способов привлечь клиентов в онлайн” и проверить, какие ещё канала трафика ты в силах задействовать.
Что важно понимать сейчас всем, кому не хватает клиентов для практики и стабильного дохода?
Фактор времени стал еще более важным. Это касается и результатов твоих клиентов – все хотят получить результат быстро – и тебя. Если ты хочешь продвигаться только бесплатными методами, только на органическом охвате, учитывай, что ты работаешь на долгосрочную перспективу. В этом случае тебе придется создавать множество единиц контента, тратить на это время и свой ресурс и не факт, что клиенты придут быстро.
Если у тебя нет четкой стратегии коммуникации с клиентом от первого касания до покупки твоего продукта, очень легко слить бюджет на рекламу или силы на бесплатный контент. Начало начал – это твое понимание, что ты продаешь (оффер), кому продаешь (аватар целевой аудитории), как продаешь (выстроенный путь клиента). Это то, чем мы занимаемся в моем пространстве “Клиенты есть всегда”.
Если всё это понятно и всё это у тебя есть, вернемся к способам продвижения.
БЕСПЛАТНЫЕ СПОСОБЫ
Видео-контент
Сейчас многие делают ставки на формат коротких видео. Они хорошо индексируются в двух соцсетях запрещенной в России Meta, давно работают в TikTok, появились в Вконтакте, набирают просмотры в YouTube и здесь в Дзене. Формат вертикальных видео теперь с нами надолго, и не использовать его неблагоразумно. Если у тебя есть готовый видео-контент, режь его на короткие смысловые единицы, выкладывай или создавай новый.
Что важно понимать? Не делай видео ради просмотров. Твоя цель – привлечь свою целевую аудиторию. Создавай видео для неё, обращайся к клиенту в названии видео, решай точечно его узкие проблемы.
Далее – думайте, что сразу делать с новыми подписчиками, которые придут с этих видео. Возможно, отправить им приветственное сообщение, сразу вывести на разговор и продажу? Помните, ваша цель – клиенты, а не подписчики.
Текстовый контент
Если ты не видео-блогер и не собираешься им становиться, ты хорошо пишешь тексты, продолжай их писать. ВКонтакте – площадка, где до сих пор читают. В Нельзяграм осталось аудитория, которая до сих пор предпочитает посты просмотрам сторис. Альтернатива – Тенчат, где каждую публикацию необходимо ранжировать самостоятельно по рубрикам. В моем Телеграм-канале тексты набирают больше охватов, чем видео и аудио. Отсюда делаем вывод: 80% аудитории Телеграм читающая. И в Дзене ты сейчас читаешь эту статью, верно? Результат будет везде, где ты доносишь правильные смыслы правильной аудитории.
Смотри, в этом пункте я назвал 4 разные площадки. Переходим к следующему пункту – что с ними делать?
Несколько площадок или одна
Если ты хочешь продвигаться только бесплатно и делаешь это один, не работай на нескольких площадках. Сколько авторов блогов с аудиторией весной ушло из Нельзяграм в Телеграм и Вконтакте, а сейчас их каналы пустуют!
Сконцентрируйся на одной, максимум двух площадках, пойми алгоритмы этой соцсети и особенности аудитории, анализируй, как заходит контент, и только тогда у тебя будет результат.
У меня онлайн-школа, есть команда, которая адаптирует мой контент под разные площадки, но если эксперт работает один, это сложно и не нужно. Аудитория есть везде – иди от маленького к большому.
ПЛАТНЫЕ СПОСОБЫ
Когда у тебя есть бюджет на привлечение клиентов, основной вопрос – выбрать ответственного исполнителя услуг. Разобраться самому тоже можно, но сколько времени на это уйдет и готов ли ты заниматься этим постоянно, если тебе ещё и клиентов вести?
Таргетированная реклама
Рекламный кабинет есть в Дзене, во Вконтакте, в Одноклассниках, в Телеграм. Нельзяграм также работает, если специалист приводит вам русскоязычную аудиторию не из России. Главная задача – составить предложение, от которого нельзя отказаться.
Рекламная сеть Яндекса (РСЯ)
Тебе настраивают рекламу на платформе Яндекс.Директ. Это контекстные объявления на партнерских сайтах. Ты видишь их в виде небольших баннеров с оффером, когда заходишь на сайты с хорошей посещаемостью. Требуется специалист, который отслеживает конверсию такой рекламы, стоимость клика и лида.
Закупка рекламы у блогеров
Абсолютно на любой площадке, в Нельзяграм, в Дзене или в Телеграм, можно купить рекламный пост, сторис, упоминание о твоих услугах у блогеров или в пабликах. Найти подходящие площадки, запросить статистику и договориться о публикации – трудоемкая работа, а уровень предсказуемости результата – низкий. Тем не менее, это рабочий инструмент.
Что можно попробовать еще? Партнерские программы (тот же взаимопиар), статьи в онлайн-СМИ, где есть твоя целевая аудитория, рассылки в мессенджерах и ещё более 80 инструментов, о которых не говорится в этой статье.
Скачай гайд от пространства “Клиенты Есть Всегда” по этой ссылке и расширяй онлайн-географию, где о тебе узнают новые клиенты.