🟠 Как на обычном товаре сделать ВАУ-продажи.

🟠 Как на обычном товаре сделать ВАУ-продажи.

Ответ прост – надо присобачить к этому товару дополнительным смысл и дополнительное клиентское счастье.

🟣 Ярким примером такой накачки является история про бриллианты.

В конце 30-х гг. стоимость бриллиантов начала падать по всему миру. И хотя бриллианты входили в «среднюю корзину невесты». Молодые люди часто дарили своим нареченным колечки с драгоценными камнями, продавцы корпорации De Beers все больше слышали возражения: зачем это вообще нужно.

Корпорация не хотела мириться с такой ситуацией и решила добавить счастья к своему товару. Между нами, обычному природному материалу, который – не такой уж и прочный и не такой уж и редкий.

Была запущена широкая рекламная компания, которая убеждала мужчин, что бриллианты (и только бриллианты) являются символом романтики, а их размер прямо пропорционален степени личного и профессионального успеха. Девушки в свою очередь должны были поверить в то, что получение размер бриллианта на обручальном кольце говорит о размере чувств жениха. Рекламные ролики, восхитительные фотографии в журналах, сообщения таблоидов и помолвках ведущих голливудских актрис, - сделали свое дело.

В обществе укрепилась традиция дарить безумно дорогие камни.

Между 1939 и 1979 г. объемы продаж бриллиантов De Beers в США увеличились с 23 миллионов долларов до 2,1 миллиарда, то есть почти в 100 раз!!!. Рекламный бюджет компании за 40 лет также вырос с 200 тыс. долларов до 10 млн в год.

🟣 Бюджет в 10 млн в год на рекламу, возможно, великоват, но и в 100 раз повышать продажи нам не надо. Пусть будет – в 10 раз.

Осталось только придумать, какую дополнительную выгоду, дополнительное клиентское счастье вы добавите к своему товару. Бриллиант на колечке как символ вечной любви – это, безусловно, сильный ход. Стопроцентно повторить такой успех невозможно. Но стоит обмозговать свои возможности. Стол как символ семейного очага, кровать как гарантия безудержного секса, яблоко как способ открыть закон Ньютона, а трактор – как инструмент райской жизни. )))

🔥🔥🔥 Лучи добра всем, кто развивает бизнес в нелегкое время!