«Юля! Ну, почему я не могу зарабатывать больше?» - этот вопрос задала мне менеджер по продажам одной торговой фирмы во время моего тренинга, который я проводила для сотрудников этой фирмы.
Молодая девушка работала менеджером по продажам уже несколько лет, у нее получалось выполнять план тика в тику, но при этом никак не получалось заработать себе на премию. Она как бы балансировала на грани выполнения плана.
Конечно, мы начали разбирать ее случай и в итоге девушка сделала очень мощное открытие.
Выяснилось, что основным мотивом ее активности является вовсе не заработок, а похвала и хорошие отношения с окружающими. Для нее очень важно, чтобы окружающие люди были ею довольны. Именно поэтому она каждый месяц исправно выполняла план. Почему же у нее не получалось заработать и для себя? Здесь мы выявили несколько причин:
1. Если я заработаю больше своих коллег, мне будет неудобно, потому что им будет обидно за себя, ведь они заработали меньше меня.
2. Если я заработаю себе на премию, у моего работодателя уже не будет необходимости меня хвалить, ведь он заплатит мне деньгами.
Можно с уверенностью сказать, что в голове у нашей девушки есть четкое противостояние: либо у меня хорошие отношения с людьми, меня любят, ценят, хвалят, либо я зарабатываю деньги и ко мне относятся спокойно, сухо, по-рабочему, как к сотруднику, официально. Что это значит?
Во-первых, девушке явно не хватает теплых, эмоциональных отношений с близкими, их поддержки, похвалы, поэтому она ищет эти отношения в коллективе и, в частности, с руководством, потому что именно руководитель как старший может ассоциироваться с родителем. А это значит, что в рабочем коллективе для нее приоритет - хорошее к ней отношение и поддержка, а вовсе не заработок!
Во-вторых, у девушки есть убеждение: если я буду зарабатывать больше, мне будут завидовать мои коллеги. Можно предположить, что зависть свойственна самой девушке. А зависть родом из чувства собственной ничтожности: другие могут, а я не могу; другие достойны, а я не очень! И здесь уже нужно прорабатывать внутреннюю ценность и самоуважение.
В общем, проблемы с деньгами далеко не всегда лежат и формируются в финансовой сфере, зачастую их корни начинаются в сфере психологии, а потому могут решаться на консультациях у психолога.
Друзья! А вы задавались вопросом, почему вы не зарабатываете столько, сколько вам необходимо и достаточно? Интересно, как вы сами себе ответили на этот вопрос? Хотите найти ответ и изменить свою финансовую стратегию? Записывайтесь на консультацию.
Автор: Бутузова Юлия Александровна
Психолог, Онлайн-психолог
Получить консультацию автора на сайте психологов b17.ru