Рейтинг товара — один из ключевых инструментов продвижения на маркетплейсах, который помогает увеличению продаж. Он напрямую влияет на лояльность покупателя. Причем, это справедливо и для офлайн магазинов, и для онлайн торговли. Но именно в онлайн на рейтинг можно и нужно влиять. Во-первых, потому, что чем выше рейтинг товара, тем больше доверия у покупателя. А во-вторых, чем выше рейтинг, тем выше в выдаче оказывается карточка.
Что же влияет на рейтинг?
- Количество выкупов. Тут работает принцип — чем больше покупают, тем чаще вас показывают в выдаче. Поэтому вам нужно позаботиться о том, чтобы ваш товар выкупали. Существуют разные способы: прямая реклама, самовыкупы, реклама у блогеров
- Отзывы. Положительные отзывы повышают доверие к вашему продукту. Поэтому стимулируйте ваших покупателей оставлять отзывы. Многие продавцы прибегают к «покупке» отзывов, но имейте в виду - если маркетплейс поймёт, что отзывы ненастоящие, он не будет их отображать.
- Реклама. Любой маркетплейс поощряет продавцов давать рекламу - если вы покупаете рекламу внутри маркетплейса, он активнее продвигает карточку. Существует и другой способ — покупать рекламу за пределами маркетплейса, направляя в карточку товара внешний трафик. Привлечённые по внешней рекламе покупатели дают в два раза больше рейтинга.
- Конверсия карточки. Чем больше переходов на карточку, тем выше её рейтинг. Лучший способ повысить конверсию — оформленная по всем правилам карточка товара.
- Изменение цены. Если цена и продажи растут, карточка набирает рейтинг. И напротив, если цена растёт, а продажи падают, карточка теряет рейтинг.
Пишите в комментариях, была ли наша статья полезна?
#маркетплейс #торговлянамаркетплейс #продажинамаркетплейсах #рейтинг #конверсиясайта #отзывы #реклама