Сервисы поиска работы переполнены вакансиями менеджеров по продажам. Отторжение, страх, мысли о том, что что-то нужно «втюхивать» — вот, как зачастую соискатели реагируют на подобные предложения. При этом в продажах можно хорошо заработать, оставаться в одной команде долго и расти. Несколько реальных историй от сотрудников агентства «Реклама Онлайн».
Как люди приходят в продажи?
Истории о том, как пришли в компанию, у всех сотрудников разные — кто-то случайно увидел вакансию в метро, кто-то после вуза не захотел работать по специальности, а кто-то решил попробовать себя в чём-то новом.
1. Кардинальная смена сферы деятельности
Наталья Казанцева была медиком, но 18 лет назад решила попробовать себя в рекламной сфере. Наталья работает в ГК «Реклама Онлайн» уже 15 лет, сегодня является руководителем 4-го отдела продаж.
«В рекламу я попала совершенно случайно, ведь по первому образованию я медицинский работник. Но когда 18 лет назад устроилась офис-менеджером в одно из новосибирских рекламных агентств, сразу влюбилась в этот «рекламный» мир. Прежде всего, меня поразила атмосфера свободы. Свобода в самовыражении, отсутствие строгой иерархии, дресс-кодов. Я поняла, что это моё. После этого я работала менеджером по продажам и перешла на должность руководителя отдела, — рассказывает Наталья. — Агентство предоставляет огромные возможности, при этом не связывает руки бесконечными совещаниями, отчетами, планами и т.д. Здесь твой доход зависит только от тебя. Конечно, подобная свобода влечет за собой и ответственность. Но для меня это лучшая мотивация».
2. Опыт в процессе
Менеджер по продажам ГК «Реклама Онлайн» Артем Тимохин работает в агентстве всего год и только начинает профессиональный путь в продажах. До этого он трудился в барах и клубах, занимался рекламой, но только в качестве заказчика.
«Захотелось быть в эпицентре «рекламного шторма». Сейчас получаю удовольствие от работы каждый день. Очень нравится, что нет строгого начальства и рамок, постоянного контроля. Тебе всегда помогут и подскажут. Это то, что нравится в компании. А в самой работе нравится, что ты видишь и чувствуешь пользу, которую несешь клиенту, решая его проблемы. Нравится получать хороший фидбэк», — поделился Артем.
3. Новый уровень
Константин Кочетков работает менеджером по продажам в компании больше 8 лет и может сравнить текущую работу с предыдущим менеджерским опытом.
«”Реклама Онлайн” дала мне возможность самореализации и уверенность в том, что всё зависит только от тебя. До этого работал менеджером в других компаниях, но хотел реализовать себя именно в рекламе, — говорит Константин Кочетков. — Мне нравится заниматься рекламой — чувствую сопричастность к развитию других крупных компаний. Меня вдохновляет масштаб: рекламу, которую я разместил, ежедневно видят тысячи людей».
Есть ли места для новых специалистов?
— Компания растет и расширяется, рассказывает руководитель PR-отдела Полина Кочеткова. Раньше у нас было шесть отделов продаж, сейчас их восемь. Всего в агентстве работают более 120 человек. Все процессы уже построены, что позволяет менеджерам фокусироваться на своих прямых задачах.
В агентстве действует система наставничества для новичков?
— В агентстве есть учебный центр, где новые сотрудники проходят стажировку и осваивают базовые навыки. Плюс нашего учебного центра в том, что можно учиться и работать с первого дня.
После стажировки сотрудники попадают в отдел, где их курирует руководитель отдела продаж. Ежемесячно мы подводим рейтинг новичков, чтобы отметить лучших по объемам совершенных сделок.
Какие бонусы предоставляет компания для своих сотрудников?
— Любимый среди сотрудников бонус — скидки на покупку туров в дочерней организации — в турагентстве «Свобода Трэвел». Что может быть прекраснее отпуска с приятным бонусом? :-)
Также для сотрудников есть скидки от 50% в салоны красоты, фитнес-центры, рестораны, магазины одежды, SPA-центры, на концерты и многое другое.
Для компании важен рост и развитие сотрудников, поэтому оплачивается внешнее обучение, добавила Полина Кочеткова.
Какая зарплата на старте? Есть ли «потолок»?
Оклад менеджера по продажам на старте — 20 тысяч рублей, но возможности безграничны, так как «потолка» по доходам в компании нет. Все зависит только от тебя.
Благодаря такой системе зарплаты — (оклад+проценты) многие сотрудники исполнили свои мечты — кто-то купил машину, кто-то квартиру, а кто-то регулярно путешествует.
__
Задумались о том, чтобы попробовать себя в продажах? Ищите все вакансии агентства «Реклама Онлайн» на Зарплате.ру.