И описание-то хорошее, и цена-то привлекательная, и товар-то востребованный, и фотографии-то красивые… Вот только покупатели на Авито не идут и все! Кто-то пролистывает объявление, а кто-то смотрит, но не пишет и не звонит. Почему? А проблема может быть в самом объявлении. Может быть, оно просто на дне поисковой выдачи? Или на него совсем не хочется кликать?
Поэтому даю тебе практические советы, как сделать объявление на Авито действительно вкусным для покупателя и тем самым здорово повысить продажи!
Приведи объявление в соответствие поисковым запросам целевых клиентов
Для этого заполни все поля формы с параметрами товара. Она появится, когда ты напишешь заголовок объявления и уточнишь категорию. Советую заполнять все параметры, даже если тебе они кажутся неважными — покупатель может думать иначе.
Затем максимально лаконично и информативно заполни описание. Также советую добавить туда важные характеристики товара, которых нет в стандартном поле с параметрами.
Важно подать скучные характеристики товара через конкретную пользу для твоих клиентов. К примеру, в базовой форме «ёмкость аккумулятора 5 000 мА·ч», а в описании ты поясняешь, что «ноут работает без подзарядки до 10 часов».
Короткий и емкий заголовок
Самая важная часть объявления. Если покупателя не зацепит заголовок, он просто пролистнет твою публикацию. Поэтому все ключевые детали, максимум полезной (но краткой) инфы мы выносим сюда. Вот представь сам себя покупателем. На какое объявление ты бы лично обратил первым делом внимание?
Фотографии — лицо объявления
Не ограничивайся 1-2, добавь 4-6 фото — качественных, ярких, четких, в деталях + общий план. Подумай, какие именно подробности твоего товара важно увидеть клиентам — и выложи их.
Что по самим съемкам, то профкамера не нужна — смартфоны сегодня фоткают достойно. Просто выбери однотонный фон без лишних деталей, проводи фотосессию при мягком достаточном естественном свете.
Установи рыночную цену
Обязательно проанализируй объявления конкурентов. Если твой товар сильно дешевле или сильно дороже, это не привлечет покупателей. Кстати, на объявлениях Авито стал появляться бейдж «Рыночная цена»: он показывает, что продукт стоит столько же, сколько и большинство аналогичных на сервисе, это помогает покупателю сориентироваться в ценах.
Перейди на профессиональный профиль
Это сразу покажет покупателям, что перед ними серьезный продавец. В профиле они увидят информацию о твоей компании, отзывы, наличие товаров в продаже, возможности доставки. Среди самых ярких возможностей профессионального аккаунта (доступен на «Расширенном» и «Максимальном» тарифе):
- твой фирменный баннер в верхней части страницы;
- удобный фильтр для поиска по твоим объявлениям;
- блок спецпредложений.
Я отдельно ценю профессиональный профиль за то, что он скрывает блок «Похожие» с объявлениями конкурентов.
Мотивируй клиентов оставлять тебе отзывы
Первое время придется постараться — люди с неохотой оставляют отзывы в пустом профиле. Но тут беспроигрышный закон: сперва ты работаешь на рейтинг на Авито, а потом он на тебя. Предлагай за отзывы бонусы, скидки, маленькие подарки — это отличная мотивация!
Используй инструменты продвижения
Но сперва проанализируй, в какой нише ты работаешь — высококонкурентной или низкоконкурентной. Так, для первой целесообразнее подключить «До 10 раз больше просмотров» каждый день, а с последней можно и нужно экспериментировать.
____________________________________________
Узнай о моем секретном клубе, где я делюсь инфой, которую не дают другие авитологи:
Хочешь больше интересной инфы? Подписывайся на мою секретную рассылку:
https://vk.com/app5898182_-185521011#s=1176377
А если не хочешь пропустить самые важные бизнес-новости, лайфхаки от предпринимателя-практика, жду тебя в Телеграм-канале:
И обязательно загляни на средоточие всех АВИТО-полезностей — на мой новенький сайт:
#авито #авитолог #бизнеснадому #зароботокбезвложений #работавсети