Для этого есть специальный речевой модуль.
Вот такой вопрос мне прислали в чате:
Александр, проговорите ещё раз, под запись, пожалуйста, речевой модуль на случай, когда есть объект на аукцион. Как договориться с собственниками других объектов недвижимости на побочку? Вы только что об этом говорили на марафоне, не успел зафиксировать.
Вот речевой модуль, который можно использовать в таких случаях:
– Добрый день, меня зовут Александр Санкин, я – участковый риэлтор вашего района. Я провожу аукцион по адресу такому-то, квартира номер такая-то, столько-то квадратных метров. Я смотрю, у вас похожая квартира, она есть в рекламе, ваше объявление ещё актуально?
Дело в том, что на мои аукционы приходит в среднем 50 покупателей. Минимум 25 покупателей должно быть по нашей методике, чтобы мы могли провести аукцион. Поэтому возникает вопрос – тем многочисленным покупателям, которым не подойдёт вверенная мне квартира, не достанется по какой-то причине, я бы хотел предложить вашу квартиру, чтобы, если кто-то из них её купит, вы мне заплатили комиссию 3%.
Я могу с вами встретиться лично или в Зуме, как вам удобно, или можно решить этот вопрос по телефону. Мне нужно договориться с вами о доступе – когда, в какие дни, в какие часы мой ассистент может приводить к вам покупателей, которые позвонили по моему аукционному объявлению.
Договор мне с вами нужен не эксклюзивный, вам придётся мне заплатить только за того покупателя, которого я приведу. Если кто-то к вам сам пришёл, по какой-то другой рекламе, или другой агент привёл, то я не буду претендовать на комиссию. Но, если кто-то из моего списка купит, тогда, соответственно, 3% попрошу вас мне заплатить. Но только в случае сделки, вперёд вы ничего не платите.
Договор я вам вышлю, как вам удобно – в вотсапе или на электронную почту. Посмотрите текст договора, подпишем его, согласуем время доступа, и мой ассистент, его зовут Иван, будет вам звонить, скажет, что от Александра Санкина. Он будет к вам группами приводить покупателей, по несколько человек за раз, чтобы не тратить ваше время.
Возможно, вы сами хорошо умеете торговаться, но, если хотите, я могу вам прислать инструкции, как лучше себя вести во время показа, чтобы дороже продать. Я же заинтересован, чтобы вы дороже продали, раз я процент получаю от цены продажи. Вообще лучше всего, если вы на показе присутствовать не будете. Тому есть восемь причин, почему собственник, присутствующий на показе, не получит максимальной цены.
Кстати, мы можем и для вас провести аукцион, и будет 50 покупателей и для вас. Но для этого нужно будет с вами встретиться. А для того, чтобы как побочный ваш объект предлагать покупателям, для этого нам встречаться необязательно. Просто мой ассистент принесет вам договор, вы подпишете его, и начнём приводить к вам покупателей.
Если хотите освоить аукционный метод продажи недвижимости, стать аттестованным агентом-аукционистом, продавать дорого и получать высокие комиссионные, присоединяйтесь к 48 потоку легендарного курса Александра Санкина «Агент-миллионер за 90 дней». Он стартует 16 ноября. До 1 октября можно приобрести курс по самой выгодной цене. Чтобы записаться, напишите Елене Санкиной: +7 926 710-84-58.
#метод санкина #советы риэлторам #полезные советы #обучение риэлторов