Продавать человеку за 60 лет и человеку за 30 лет это не одно и то же. В маркетинге существует такое понятие как теория поколений.
При определении целевой аудитории недостаточно знать пол, возраст, уровень дохода и тп. Важным пунктом является демографическая составляющая. Необходимо учитывать, как человек ищет товар, где покупает и что ожидает от него.
Теория поколений нам показывает, что существуют некие поколенческие циклы, которые сменяют друг друга каждые 20 лет. Люди родившиеся в одно время попадают под влияние внешних факторов: поп-культуры, обстановки в мире и стране и тп. Они будут иметь схожие ценности, модели поведений, мышления и приорететы.
Существует три поколения которые сменяют друг друга: X - бумеры, Y- миллениалы, Z-зумеры.
Каждое поколение не похоже на предыдущие и это нужно учитывать при составлении маркетинговой стратегии. Нельзя одинаково продавать и подросткам и людям за 40 и 60. Вас просто не поймут. Как и говорил раньше, у всех свои ценности и модели поведения.
Важно помнить, что теория поколений это один из инструментов для анализа целевой аудитории. Для успеха стратегии продвижения и рекламной стратегии нужен комплексный и глубокий анализ аудитории.
