Похоже сезон для российских производителей домов на колесах был непростой. Рынок находился под влиянием целого ряда факторов. Санкции, ограничение экспорта продукции за границу, сложности с поставками комплектующих из-за границы, депрессивные настроения покупателей. Оптимизм заметно пошел в минус в связи с внешнеполитической ситуацией и общим информационным фоном. Но рынок домов на колесах - это относительно новое явление для России и здесь предположения нашей редакции могут быть ошибочными. Были примеры, когда на фоне девальвации, экономических спадов люди начинали расхватывать дома на колесах и салоны распродавали склады в короткие сроки.
На вопросы отвечает Дмитрий, руководитель отдела продаж компании РусКемперс (г.Санкт-Петербург)
Как прошел сезон, какие задачи вы себе ставили, всё ли удалось?
В этом сезоне мы продолжили курс на расширение ассортимента продукции. Решили собрать максимальное количество моделей различных производителей на одной площадке, чтобы клиентам было проще выбрать оптимальный для себя вариант. Заключили новые дилерские соглашения с производителями из разных регионов страны. Сейчас в нашем портфеле порядка 10 российских производителей, а это 30-40 различных моделей, от самых маленьких прицепов на 1-2 человек до полноценных автодомов на 8 путешественников. В добавок к новым моделям «капель», появились полноразмерные прицепы на 4 человека российского производства, модули на пикапы и автомобили завода Автоваз (нива, гранта) и альковные автодома на базе шасси Fiat Ducato.
Сейчас у нас на стоянке в Санкт-Петербурге представлен самый большой в России выбор прицепов типа «капля» от различных российских производителей. Тем не менее мы продолжаем работать над расширением линейки продукции. Буквально на днях к нам приехал туристический прицеп «Белка 2800» от завода "АвтокемперПром".
Появляются корпоративные клиенты, с которыми у нас хорошо построена работа и мы активно помогаем нашим производителям с заказами.
Что случилось с экспортом, который так хорошо пошел в прошлом году?
Экспорт в этом сезоне просел, в связи с проблемами в логистике, однако поставки в страны Европы не прекращались. Ведутся переговоры с покупателями из Азиатского и Ближневосточного регионов, стран СНГ.
Как шли продажи в России?
Внутренний рынок, не смотря на потрясения, показывает устойчивый спрос. Интерес к автопутешествиям со стороны наших соотечественников стабильно растет. На рынке появляется много новых производителей, и мы видим нашу задачу как дилера давать покупателям достоверную и правдивую информацию о разных моделях, консультировать их и помогать в выборе моделей.
В связи со сложной экономической и политической ситуацией люди не продают купленные недавно дома на колесах?
Есть интерес к сдаче в аренду купленных прицепов и мы помогаем размещая объявления на нашем сайте. Были запросы и на продажу, поэтому мы открыли площадку с комиссионными прицепами. Они стоят заметно дешевле новых. Более того покупатели новых могут посмотреть на состояние той или иной модели после определенного срока эксплуатации.
Была история, когда у нас стояло четыре прицепа на продажу, и приехал клиент из Дубая, которому срочно надо было отправить несколько прицепов на какое-то мероприятие. Он купил все что было в наличии!
Какие планы на следующий сезон?
Ведем переговоры с производствами о модернизации существующих и создании новых моделей, запустили предзаказ, планируем разнообразные межсезонные акции и скидки. Также будем развивать раздел сайта посвящённый аренде и возможно создадим приложение для смартфонов.
Спасибо, что заглянули на канал! В комментариях можно задать вопрос по всей модельной линейке продаваемых прицепов, про характеристики, отличия и конечно стоимости. Дмитрий обязательно ответит и поможет с выбором. На данный момент компания предлагает дома на колесах:
- Велес GT
- Свобода
- Велес
- Велес Мини
- Альпик
- Русич
- Sandtrekker
- Suntrailer Кентавр
- CanopusCamp
- Белка 2800
- Модуль для пикапа Stealth 1500
- Модуль для пикапа Stealth 1800