😨Топ-5 ошибок эксперта в продажах через диагностики.
Сегодня больше экспертов, коучей и психологов приходят ко мне с вопросом, как научиться продавать или как продавать эффективнее. Очень часто непонятно, как донести ценность своего продукта и своей экспертности до клиента. И в итоге продажи рушатся и результата в деньгах нет😔
Сейчас я с вами поделюсь 5 ключевыми пунктами, как усилить ваши продажи на диагностиках. Внедрив их, ученики моей школы экспертов повышают конверсию в продажах минимум в 2 раза👇🏻
1️⃣Нет понимания, какой перед вами клиент. Нужно четко понимать, что это за клиент, какой у него запрос, какая у него ниша. В идеале изначально изучить, что это за клиент и какой идеальный результат от диагностики он хочет получить. Это такая первичная квалификация, которую пропускает большинство экспертов при продажах.
2️⃣Не говорить на языке клиентов. Я говорил, говорю и буду говорить, что важно слушать и слышать клиентов. Если клиент хочет килограмм груш, дайте ему этот килограмм груш, не надо ему прилагать килограмм яблок и удивляться, что он у вас не покупает.
3️⃣Оффер «не вкусный» или оффер не для клиента. После того, как вы выслушали клиента, подготовьте тот оффер, который будет максимально подходить вашему клиенту. Тогда он поймет, что благодаря вам и вашей программе, он решит свой запрос и проблему и дойдет до своей точки Б.
4️⃣У вас нет альтернативы для клиента. Если он пока не готов одну программу, предложить ему что-то еще. Важно прописать линейку продуктов, которая будет охватывать разную ЦА с разными запросами. Именно тогда каждый потенциальный клиент будет становится вашим клиентом.
5️⃣Вы не соблюдаете алгоритм продающей диагностики. Стоит найти ту самую грань по времени, когда клиент уже сможет убедиться в вашей экспертности, но и не устанет от вас. Старайтесь соблюдать алгоритм и временные рамки, тогда у вас 100% все получится.
Если вы скорректируете каждый из этих 5 пуантов, то ваша конверсия в продажу увеличиться в два раза📈
Если у вас остались вопросы, то пишите в комментариях. Я с удовольствием отвечу😉👇🏻