Раздаточные материалы — один из видов оффлайн рекламы. Подобный канал продвижения работает в формате «супер-гео», его нельзя блокировать AdBlock’ом, но можно таргетировать! Мы подготовили для вас материал о том, как с ним работать.
Виды раздаточного материала
Листовки, каталоги, брошюры, визитки, плакаты, календари и многое другое — все это раздаточный материал. Это реклама, которую можно взять с собой, или оставить в специальных стендах, где их могут взять все желающие.
Печатная реклама — способ донести информацию до потребителя, не вторгаясь в личное пространство: материал может быть просмотрен сразу, либо позже в удобное время. Отсюда вытекает общий принцип такой рекламы: сначала даем, потом получаем.
Приведем простой пример. Молодой человек Д. шел домой с университета, возле выхода ему дали листовку с приглашением в компьютерный клуб: новое оборудование, лучшие тайтлы, особая атмосфера. И как раз для студентов его вуза первый час бесплатно! Но одному в такое место идти не интересно, поэтому завтра он предложит пойти туда однокурсникам: выгодная акция и хорошая компания, что еще нужно?
Сувенирную продукцию тоже можно отнести к раздаточному материалу, но работает она иначе: как аналог лид-магнита в онлайн-рекламе. К такому раздаточному материалу относятся полезные вещи с брендингом: каждое использование, например, ручки будет напоминать о компании. И когда понадобятся профильные услуги — она будет первой, о ком вспомнит этот человек.
При использовании сувениров формируется отложенный спрос — важно помнить об этом и не делать поспешных выводов об эффективности на небольшом отрезке времени.
Хороший пример — календари и магниты на холодильник. Например, их может раздавать салон красоты среди своих клиентов. Если сувенир сделан качественно, то он займет свое место на видном месте. И когда кому-то в семье понадобятся услуги по уходу за собой, отпечатавшееся «на подкорке» название салона само придет в голову.
Как и когда использовать раздаточные материалы
Большая часть материала раздается холодной аудитории в местах, где времени на коммуникацию с клиентом нет:
- Оживленное место на улице
- Торговые и развлекательные центры
- Конференции и форумы
- Выставки и выступления
При этом, листовки, визитки и прочее можно таргетировать — например, по полу, примерному возрасту и интересам. Насчет последнего: трудно узнать, что у человека в голове, однако это можно понять по косвенным признакам: стиль в одежде, настроение и, самое главное, местоположение. Если перед промоутером молодая девушка 17-20 лет, и рядом находится учебное заведение, то можно предположить, что она — студентка, а значит ей подойдет листовка с оффером, подходящим для студенческой аудитории («Скидка по студенческому!», «По промокоду БГТУ подарок каждому!» и т. п.).
Чтобы раздаточный материал взяли, но не выкинули в ближайшую мусорку, нужно сделать его качественным: он должен понравиться аудитории. Откажитесь от блеклых черно-белых визиток на тонкой бумаге: лучше немного доплатить за плотную бумагу и цветную печать, чем найти все визитки в урне за углом.
Но главное — контент. Проработать дизайн раздаточного материала это первостепенная задача.
Советы по хорошему раздаточному материалу
Качественный материал побуждает потенциального клиента ознакомиться с ним и сохранить «на всякий случай» — это повышает конверсию и снижает расходы на дополнительные тиражи.
Во-первых, нужно выбрать удобный формат. Такую раздатку можно убрать в карман или сумку. Тяжелую, многостраничную или большого размера наверняка выкинут, потому что с ней неудобно ходить.
Во-вторых, качественный визуал. Лучше всего работают материалы без информационного шума. Если дать человеку рекламу стоматологии, предварительно разместив на ней интерьер, людей или статистику, — вы закажете доставку листовки до мусорки, т. к. это введет его в ступор.
В-третьих, краткость — сестра таланта. Помните об этом, когда создаете или заказываете макет раздаточного материала. Рассказать об услуге нужно коротко: заголовок, преимущества, призыв к действию. Можно добавить логотип и название компании, а также контакты, либо QR-код.
Считаем эффективность
Чтобы оценить эффективность такой рекламы нужно разобраться, какой канал генерирует новых клиентов, а какой — нет. Расскажем о трех основных способах, как это узнать в оффлайне:
- Предлагать скидку или подарок в обмен на раздаточный материал. Такой способ напрямую свяжет источник трафика и клиента. Если работает несколько промоутеров в разных точках, нужно добавить уникальную информацию (текстовую, визуальную) на каждое место раздачи.
Данный способ имеет низкую точность, так как только небольшой % людей сохраняет визитки и листовки: иногда их выбрасывают, когда контакты уже записаны в телефон, иногда просто забывают дома. - Настроить переадресацию звонков с подменных номеров на основной. Распределив несколько номеров между разными источниками, система коллтрекинга сможет отслеживать откуда пришел клиент.
Такой анализ имеет максимальную точность — система формирует статистику в реальном времени, поэтому можно посмотреть не только источник трафика, но и время/дату, когда клиенты наиболее активны. - Работа с QR-кодами. Разместив разные коды на разных раздаточных материалах, можно добиться аналогичной точности как при коллтрекинге. Более того, если сделать QR код через, например, сервисы ВКонтакте, то у вас будут данные о поле, возрасте, семейном положении, уровне дохода и т. д., которые можно будет использовать в интернет-рекламе или при работе с УТП.
Итоги
Реклама в оффлайне — неотъемлемая часть жизни, она имеет множество преимуществ и несущественные недостатки. Используйте ее для продвижения своего оффлайн бизнеса.
Используйте качественную раздатку, чтобы за несколько секунд привлечь внимание и рассказать о себе. Проводите A/B тесты, отслеживайте статистику по разным каналам, анализируйте результаты.
Если вам нужна помощь или консультация по рекламной полиграфии — обращайтесь в компанию «Олимп». Мы знаем как сделать ваш бизнес успешным!