Скорее всего, вы уже внедрили в свой бизнес контент-маркетинг и даже не подозреваете об этом! Если еще нет, то после статьи точно внедрите. Сегодня поговорим про продвижение с помощью контент-маркетинга.
Что это такое?
Если коротко, то контент-маркетинг это технология, направленная на распространение релевантной информации для привлечения аудитории: в бизнес, в блог, — куда угодно.
Задача метода в том, чтобы подтолкнуть пользователя к определенному действию и вовлечь его в воронку продаж с помощью информации, показанной потенциальному клиенту в нужное время в нужном месте.
Вы можете быть уверены, что имеете хорошие цены, конкурентные преимущества или что ваши услуги самые лучшие на рынке. Но проблема в том, что будущий клиент еще не знает об этом! Все о чем он осведомлен — что вы есть. Задача правильно подать информацию через нужный канал информации, — это суть продвижения через контент.
Приведем простой пример. У вас есть лендинг где продаются, допустим, свечи ручной работы. Лендинг хороший и красочный, так и кричит «Купи!». Если продвигать этот же товар, но через технологию контент-маркетинга, подход будет другой. Вы нанимаете копирайтера и поручаете ему написать статью «Почему товар X лучше товаров Y, Z?».
Такая обзорная заметка предложит потребителю сделать выбор самостоятельно, сравнив конкретные характеристики вашего товара с товарами конкурентов, но выбрать он в итоге должен именно вас. Как мы двумя абзацами выше поняли, что вы — лучшие на рынке, так и клиент должен понять это после прочитанного!
Даже если у вас всего несколько наименований, таких обзоров должно быть очень много. В идеале — минимум 1 в день.
Поговорим о преимуществах
- Ненавязчивая продажа товара через интересующий аудиторию контент.
- Продвижение через контент работает на узнаваемость и репутацию, а не на продажи «в лоб».
- Продвижение обходится намного дешевле традиционной рекламы в интернете.
- Сайт растет в «глазах» поисковых систем.
- Органический трафик увеличивается в разы — каждый новый обзор это потенциальный запрос потребителя в поисковой системе, и чем их (обзоров) больше, тем выше шанс попасть на глаза пользователю
- Контент-маркетинг формирует экспертный образ вокруг компании. Большинство «болей» можно закрыть еще на ранних этапах взаимодействия.
- Публикация контента это естественный процесс, который будет работать в долгосрочной перспективе, по сравнению, например, с покупкой обратных ссылок на сайт.
У технологии одни плюсы! Контент формирует доверие потребителя, которое закрывает возражения автоматически. Работа с ним подразумевает создание информации, которая решает проблемы людей, ведь именно за этим люди и приходят, когда чего-то не знают. Но кто вас осудит, если «волшебной пилюлей» для них станет ваш продукт или сервис, упомянутый вскользь?
Каналы распространения
Во-первых, начиная заниматься контент маркетингом помните: важна регулярность — как минимум, информация может быстро устаревать. В таком случае нужно либо вносить правки в уже готовые публикации, либо обновлять и публиковать статью заново. Более того, сайт нужно «вести» регулярно, все время добавляя что-то новое.
Во-вторых, информация нужна релевантная. Писать о том, что интересует лично вас — путь в анналы поисковых систем, писать о том, что нужно аудитории — верный способ собрать все сливки органического трафика.
Как только решены оба вопроса, нужно выбрать площадку для публикации и продумать каналы распространения для контента. Сделаем небольшой топ среди самых популярных:
- Органический трафик с выдачи
- Контекстная реклама
- Корпоративная рассылка
- Группы в социальных сетях
- Профильные интернет журналы
- Собственный блог
Публикуйте контент на сайтах, где сидит ЦА, заводите представительство в социальной сети, создавайте полезные рассылки — но перед этим всем возведите фундамент в лице трафика с поисковых сервисов, иначе нет смысла — как только вы перестанете заниматься другими каналами, показатели упадут. Помощь с «фундаментом» — основная функция контент-маркетинга. Распространение полезной информации увеличит количество ссылок на сайт, что подразумевает не только большой охват аудитории, но и «одобрение» от поисковиков.
А работает ли?
Контент-маркетингом занимаются бизнес от мала до велика: международные компании, средние и малые компании, даже самозанятые! Можно смело сказать, что все это только благодаря тому, что технология дает результат.
Можете себе представить, сколько рекламы получает обычный человек в день. Сотни и тысячи предложений. Контент-маркетинг это отдушина: его искренне интересно изучать.
И заниматься им не так трудно, как может показаться. Просто начните писать с пользой, выбирайте нужные каналы распространения и выдерживайте регулярность. Такой подход обеспечит бизнес клиентами в долгосрочной перспективе. А если вам нужна помощь — обращайтесь в рекламное агентство «Олимп», мы можем создать стратегию «под ключ»
Помните! Если вы пренебрегаете контент-маркетингом в 2022 году, то, можно сказать, вы пренебрегаете маркетингом в целом…