Человеческая речь — потрясающий инструмент манипуляции. Конечно, прежде всего мы используем средство общения для того, чтобы закрыть наши бытовые потребности. Но вспоминая пирамиду Маслоу, приходится признать, что основная цель, которую преследуют люди в разговоре — попытка убедить собеседника в собственной правоте.
В ход идёт всё. А один из распространённых приёмов — это ссылка на авторитеты. Наш мозг мыслит иерархиями, которые мы подсознательно выстраиваем в голове. Чем выше по нашей шкале оценки находится человек, тем больше шансов, что мы к нему прислушаемся.
Поэтому цитаты — один из простых и эффективных способов склонить на свою сторону. Но хорошо бы помнить, что, как правило, к цитатам прислушиваться не стоит. И вот почему.
Недостоверная цитата
Наш мозг достаточно ленив. Проверять любую информацию долго и затратно. И хотя мы понимаем, что нас могут обмануть, как сознательно, так и по собственному незнанию, стараемся ориентироваться не на первоисточники, а на другие факторы.
Таким образом, если мы видим/слышим многократно повторённую цитату с указанием автора, мы почти перестаём сомневаться в том, кто её произнёс. Хороший пример — растиражированные цитаты в миллионных пабликах в интернете, приписывающие великим слова, которые те никогда не произносили.
Вне контекста
Как известно, выдернутая из контекста фраза может быть не просто неверно понята, но и поменять свой смысл на противоположный.
Хороший пример — пословицы, от которых осталась только первая половина. Мы все хорошо знаем, что
в здоровом теле — здоровый дух
но забываем о продолжении
— редкий случай.
Согласитесь, смысл поменялся на противоположный.
Поэтому когда нашему вниманию предлагаются цитаты из интервью, фильма или книги, стоит поинтересоваться, в контексте чего это было сказано.
Мнение автора не равно мнению героя
Часто в качестве цитаты берутся те или иные слова героя произведения. А в качестве подписи — автор, который книгу написал. Логично? Совсем нет. Слова героя совершенно не означают, что автор думает также. Даже если эти слова произносит положительный герой.
Что уж говорить о сложных произведениях, о которых до сих пор спорят как читатели, так и литературоведы.
Когда под словами Воланда пишут Булгаков — стоит задуматься.
Очень часто такими приёмами пользуется пропаганда.
Ненадёжный рассказчик
Даже когда в качестве цитаты из книги берут слова автора (как нам кажется), мы всё равно не можем быть уверены, что писатель думает именно так.
Дело в том, что в литературе есть приём, который называется ненадежный рассказчик. В этом случае автор не равен лицу, которое рассказывает историю. Иногда такой приём используется в литературных мистификациях. В частности, когда автор, опасаясь цензуры, делает рассказчиком своего антагониста.
Цитаты из прошлого
Люди могут менять своё мнение под воздействием обстоятельств. Если слова были сказаны достаточно давно, то ссылаться на них не очень правильно. Автор цитаты может думать уже совершенно иначе.
Поэтому стоит поинтересоваться, когда те или иные слова были сказаны. И опять же — по поводу чего.
Что же. Одно можно сказать точно. Всегда стоит обо всём иметь собственное мнение. А если вас пытаются убедить в обратном, ссылаясь на авторитет, к словам которого вы прислушиваетесь, стоит убедиться, что цитата не вырвана из контекста.
Критическое мышление — то, что может помочь выжить нам в этом сумасшедшем мире.
А вы часто прислушиваетесь к великим? Ссылаетесь сами на авторитеты?