Лид-магнит это «валюта» обмена между клиентом и бизнесом: проходя квиз или заполняя форму, пользователь отдает свои данные, а взамен получает нечто полезное в виде бонуса. Таким бонусом может быть инфопродукт, скидка или секретный промокод.
Простой пример: есть два сайта, на одном вам предлагают подписаться на рассылку, на втором — подарок к первому заказу в обмен на e-mail. Наверняка вы выберете второй сайт. Так и работают лид-магниты, — подробнее в нашей статье.
Почему они эффективны
Любой рекламщик или фрилансер скажет вам, что лид-магнит это must have для вовлечения в воронку продаж. Мы с ними согласны: магниты могут повысить конверсию в целевое действие, но давайте разберемся почему:
- Решение проблем. Каждый пользователь, зашедший на сайт или заинтересовавшийся рекламой, имеет свою проблему, но не всегда может выявить ее. Задача создателя лид-магнита сделать так, чтобы создаваемый «бонус» показывал проблему и тут же предлагал решение;
- Взаимовыгодные отношения. Потенциальный клиент осознаннее, чем вы думаете. Он понимает, что его данные нужны рекламодателям, но просто так делиться ими не будет. Другое дело, если предложить ему бартер: информация в обмен на подарок. Такие предложения располагают к сотрудничеству, особенно если лид-магнит несет реальную пользу.
Какие бывают виды
Лид-магнит это классика маркетинга, который уже снискал славу эффективного инструмента. Но чтобы применять его с максимальной пользой, нужно правильно подобрать вид лид-магнита, — всего их можно разделить на 4 группы.
«Инфобизнес»
Отличительная особенность лид-магнитов в этой нише в том, что они наполнены контентом, чаще всего написанного в информационном стиле. За счет этого, лид-магнит легко воспринимается и применяется на практике — своеобразный информационный «fast food». Главная мысль, которую должен извлечь получатель, — «Если я узнал ЭТО бесплатно, то ЧТО я получу, если заплачу?».
Эта группа лид-магнитов имеет наибольшее число форматов:
- Презентации и инфографика;
- Лайфхаки и мастер классы;
- Бесплатные вебинары;
- Гайды и инструкции;
- Чек листы;
- Шаблоны.
Конечно, это не весь список, и если вам в голову сразу пришла другая идея магнита для инфобизнеса, поделитесь в комментариях.
Даже если в условном чек-листе будут общие советы, которые, на первый взгляд, доступны всем в интернете, не забывайте, что ценность в том, что данные структурированы и проверены экспертом, что может сэкономить человеку время и деньги.
«Развлечение и азарт»
Ключевая функция этих лид-магнитов в положительных эмоциях, которые получает человек. Кроме этого, взаимодействие с таким инструментом повышает доверие и лояльность. «Развлечение и азарт» — полная противоположность «Инфобизнес». Работая с последним мы предлагаем пользователю подумать и что-то сделать, в случае с первым — расслабиться и получить удовольствие.
К этой группе мы можем отнести:
- Квиз;
- Тест/анкета;
- Викторина;
- Гороскоп;
- Колесо фортуны;
- Морской бой.
Список и в этот раз не ограничивается 6 пунктами — вариантов геймификации множество. Приведем пример для сайта знакомств: квиз на совместимость «Твоя идеальная пара». Такой интерактив вовлечет пользователя в процесс и создаст ощущение, что он не зря потратил время на рекламу, ведь частично он уже решил свою проблему.
«Скидки, промокоды, акции»
Пожалуй, самый популярный вид лид-магнитов. Его используют везде — и вы скорее всего тоже, просто неосознанно. Купон, промокод на первую покупку, бонусные баллы — все это лид-магнит. Универсальная группа, которая подойдет любому виду бизнеса.
«Пробники»
Самый «жирный» лид-магнит, дающий больше всего конверсий в целевое действие. Представьте, вам предлагают продукт (или его часть) абсолютно бесплатно — даже без обмена на контакты!
Сюда можно отнести:
- Пробные версии программ;
- Вводные тренировки в фитнес клубах;
- Консультации с экспертом.
После того, как пользователь попадается на такой «крючок», очень трудно забрать игрушку обратно. Иными словами, если продукт придется человеку по душе во время пробного периода, он, вероятнее всего, купит полную версию/расширенный пакет, чем откажется от понравившегося инструмента/услуги.
Что в итоге
Несмотря на то что лид-магнит с виду кажется простым в использовании, в реальности все немного сложнее — нужно проводить анализы аудитории, A/B тесты, продумывать соотношение платформы / вида лид-магнита и так далее. Обратите внимание на ключевые моменты:
- Помните о продажах. Лид-магнит нужен именно для этого. Все действия должны вести к тому, чтобы человек попал в воронку и прошел ее до конца;
- Учитывайте особенности платформ, форматов лид-магнита, поведения пользователей;
- Уберите ненужные этапы. Чем быстрее человек получит лид-магнит, тем лучше. Обменивая PDF файл на контакты, открывайте кнопку для скачивания сразу же, без регистрации и подтверждения почты;
- Решите проблему. Не обязательно взваливать на себя ответственность за что-то глобальное: проанализируйте, что тревожит аудиторию в данный момент и предложите конкретное решение.
Если в процессе создания лид-магнита появились трудности или вопросы, агентство рекламы «Олимп» с радостью поможет их решить. Разработка лид-магнитов под ключ — одно из направлений нашей компании, в котором мы «как рыба в воде»!