В 2022-м году маркетологам чаще приходится обходится без помощи алгоритмов соцсетей. Поэтому для эффективной лидогенерации необходимо выполнить следующие действия:
Во-первых, грамотно определить ЦА.
Группа людей, которую вы относите в единому сегменту, должна обладать одинаковыми ожиданиями от продукта, мотивацией и возражениями.
Во-вторых, прописываем путь клиента (CJMap):
1. Формирование потребности
2. Варианты закрытия этой потребности
3. Критерии выбора исполнителя
На каждом этапе клиента волнуют разные вопросы, и поэтому маркетолог должен предоставлять ему соответствующие ответы. Лучше всего сопровождать клиента с самого начала его пути, чтобы на подходе к последнему пункту у вас уже возникли доверительные отношения.
В-третьих, определяем и тестируем правильные каналы коммуникации.
Контент-маркетинг в СМИ и соцсетях:
– Telegram и Youtube - соцсети, в которые перешла значительная часть аудитории b2b из Instagram и Facebook;
– Тематические порталы и форумы, Экспертные площадки (Яндекс. Дзен и Кью, Пульс Mail. ru), блоги на страницах корпоративных сайтов,
новые сообщества и соцсети, например TenChat активно позиционируется для предпринимателей, где есть возможность устанавливать бизнес-связи и полезный контент;
– Поисковая оптимизация ресурсов компании или старый добрый SEO, который становится важным при серьезном подорожании платных каналов трафика, особенно учитывая, что реклама в Google сейчас недоступна. Это единственный способ для сайта компании попасть в первую десятку поиска;
– Реклама в Яндекс.Директ - несмотря на подорожание, в некоторых нишах контекст продолжает приносить хорошие результаты. Главное, тщательно следить за конверсией сайтов и тестировать разные инструменты и стратегии регулярно;
– Email-маркетинг и рассылки в мессенджерах помогают выстраивать прямую коммуникацию между компанией и потенциальными или существующими клиентами. Большинство маркетологов считают его универсальным, но эффективней всего работает в связке с сайтом и соцсетями. прекрасно работает с тёплой аудиторией.
– Affiliate Marketing (партнерки)— это продвижение продукта или услуги за счет партнеров, в идеале происходит в двухстороннем порядке по схеме win-win.Это отличный канал для привлечения новых клиентов, который оптимально подойдет для B2B, экспертов и сферы услуг. Главное — создать доверительные отношения с партнером и составить четкий план взаимодействия;
– Influence Marketing или маркетинг влияния предполагает сотрудничество с лидерами мнений — известными блогерами/лпр компаний в вашей нише— для рекламы бренда, продукта или услуги. Вызывает у людей больше доверия, чем подача информации непосредственно от компании.
SERM – управление репутацией в интернете. Начать можно с создания карточек компании в бизнес-справочниках, картах и в каталогах с последующим размещением отзывов. Работает на “сарафанное” радио и повышает доверие на этапе переговоров.
Все 3 этапа можно пройти методом проб и ошибок, а можно сэкономить время, деньги и силы, обратившись к слону в маркетинге за разработкой и /или реализацией стратегии продвижения в 2023 году.
