В первой части мы рассказали почему именно инфоаферисты и дошли до признаков, которые отличают их.
Сегодня еще три пункта:
2 признак - Избегание конкретики
Анекдот:
Встречаются два коуча и один другого спрашивает:
- Скажи, ты можешь поднять продажи в компании.
- Сейчас тебе расскажу, что нужно делать.
- Рассказать и я могу, ты скажи, как это делать
Эксперт (как бы не заездили это слово в современном мире) - это не тот, кто может с помощью книг, тренингов или обучающих программ пересказать теорию, а тот, кто знает конкретные шаги по внедрению.
Вот вам вопрос: Что для вас важнее: получение информации или достичь результат?
Если первое - возможно, Вам помогут инфоаферисты, с информированностью у них проблем нет. И вашу потребность - получить информацию, они вполне закроют.
Если вы за результат, то вам однозначно нужны другие специалисты. Как определить экспертность человека, как и где их искать - расскажем отдельно.
О том, что "специалист" избегает конкретики сигнализируют:
- Отсутствие конкретного плана действий и программы обучения
Критерий оценки результата - размытый. "Станешь богатым и счастливым" - это не критерий.
При наличии программы #обучения и плана действий формулировки не четкие:
"С наставником определите вашу точку А, а также наметите точку Б, к которой вы будете стремиться прийти"
Обратите внимание - «стремиться прийти». Т.е вы платите за стремление, а не за результат. А как же четкий план действий или хотя бы описание того, за счет чего сможете достичь точки «Б»
3 признак. Возраст + Опыт= обман.
Никакой мистики - просто цифры.
"Мне 25 и последние пять лет я помогаю строить отделы продаж"
Серьезно? Весь опыт работы простым сотрудником заканчивается в 20 лет и после окончания школы за два года произошел бурный рост в «высококлассного специалиста».
Если честно, встречались ли вам шеф повар или, например, слесарь высшей категории в возрасте 20 лет? А главрач, завуч, генерал?
Все просто, чтобы появились навыки эксперта требуется время и для каждого сегмента рынка оно свое - чудес не бывает.
Есть конечно исключение из правил, Михаил Тухачевский стал генералом в 25 лет
4 признак отсутствие реального опыта.
Из рекламы на сайте: "Специалист с 10 летним опытом работы в компаниях и проведенных более 100 собеседований даст рекомендации для вашего карьерного роста".
Разбираемся:
100 собеседований за 10 лет, это 10 собеседований в год, те менее одного собеседования в месяц.
Допустим, что 100 собеседований проведено за последний год? Почему тогда именно эта информация скрыта? Ответ очевиден - это можно легко проверить.
Или другой пример отсутствия реального опыта:
"Стала наставником до того, как это стало мейнстримом. Опыт в нише более 2х лет. 40+ успешных кейсов в 15+ нишах".
За 24 месяца 40 кейсов – это почти два кейса в месяц. Прям пулеметный конвейер успеха.
Продолжим:
"10 лет опыта активных продаж, 6 лет управления продажами
250 скриптов
3000 собеседований"
Что тут не так? Обсудим этот уникальный случай?!
Во-первых, тот кто работает в продажах, особенно в активных, знает – скрипты не используются. А тут автор выпустил целых 250 скриптов!!!
Допустим, этот навык появился из управления продажами.
Тогда, во-вторых.
Считаем: 6 лет и 250 скриптов, в год - 41 сценарий, т.е по три в месяц.
Следовательно или #скрипты «нерабочие», раз требовали замены, или происходила смена работы - это тоже так себе показатель успеха или …..инфоаферой попахивает.
Проанализируем количество проведенных собеседований: 3000 за 6 лет управления.
Получается 500 собеседований на 247 рабочих дней в среднем в году. Такая эффективность по силам рекрутеру или руководителю HR службы, но не отдела продаж.
Простая математика и не много логики Вам помогут распознать 4 признак инфоаферистов
В нашем списке есть еще три часто повторяющихся признака #ифоцыган или инфоаферистов и мы обязательно продолжим.
А пока - лайк или репост помогут сберечь деньги и нервы многим людям.
#конструкторпродаж #обучениепродажам #тренингипопродажам #тренингличностногороста #увеличениепродаж #успешныйуспех #коучинг