В подкасте "Как выбрать масштабируемый правовой продукт?" я рассказал, что такое масштабируемый правовой продукт, зачем он нужен и как его выбрать - описал конкретные пошаговые методики. Подкасты выходят еженедельно в Телеграм-канале "Прибыльный юридический бизнес".
А сейчас перед нами другой вопрос - как перейти на масштабируемый правовой продукт.
С этой точки зрения мы можем действовать с двух позиций:
а) стартовая - юрбизнеса или практики пока нет, и продукт можновыбрат
б) развитая - уже есть юрпрактика или бизнес, и на масштабируемй продукт нужно переходить.
В этом смысле стартапное состояние, как ни странно, даже выгоднее, потому что из него всё ещё можно выбрать даже позиционирование (а оно шире продукта). Это и возможность, и ограничение, я рассказывал об этом на мастер-классе "Юридический бизнес, как система".
А вот у развитой практики или юрбизнеса всё сложнее. Какие-то продукты и услуги уже есть. Куда их девать, что делать с ними?
Некоторые советую всё убить и резко перейти на новый продукт. Я не сторонник такой шоковой терапии. Что-то уже работает, уже приносит доход - и он нам пока понадобится, потому что новый продукт это пока ещё тесты и гипотезы, и во время их проведения, в ходе поиска бизнес-модели проект должен сохранить финансирование.
Итак, новый продукт запущен, бизнес-модель понятна и функциональна, что дальше? Дальше установите себе или своему управляющему директору, если он у Вас есть, KPI по повышению доли выручки этого продукта в общем портфеле. Хорошо, если это будет 80%, но Вы можете установить сами. Главное понять смысл - масштабируемый продукт должен расти и вытеснять собой разовые услуги, на которые согласились ради денег, из позиции самозанятости.
NB. При этом помимо доли в портфеле нужно оценивать ещё и рост выручки в абсолютных числах, чтобы не было такого, что доля растёт, потому что остальные услуги падают в выручке.
Дальше оцениваем, получается ли у нас. Если доля в первый месяц 5%, во второй 10%, в третий 15%, то мы медленно, но идём к цели. Если же в первый 5%, во второй 10%, в третий 0%, в четвертый снова 5% и так далее, то надо понимать, что мы делаем не так, смотреть, что можно улучшить.
И дальше находим проблему - план улучшений - смотрим на результаты, проблема - улучшения - результаты, проблема - улучшения - результаты, и так до тех пор, пока не получится.
Не факт, что лично Ваш путь будет таким тернистым, то если будут проблемы, теперь Вы знаете, что и как делать.
🖋️📄
Была ли статья полезной?
Пишите, как Вы запускаете новые масштабируемые правовые продукты и с какими проблемами сталкиваетесь.
#юридическийбизнес #продукт
