У владельцев малого и среднего бизнеса, как правило, ограничен бюджет на проведение рекламной кампании. Поэтому подходить к средствам продвижения нужно правильно. Не пытаться искать исполнителей, которые выставляют низкий ценник, а выбирать самые эффективные способы рекламы. Для этого придерживайтесь нескольких простых правил.
1. Не копируйте крупные компании
Небольшие компании и крупные игроки рынка имеют разные возможности для рекламы. К тому же целевая аудитория и занимаемая ниша предполагают, что подход к продвижению у них должен быть разным.
Поэтому не старайтесь копировать мировые бренды. Результативность такой рекламы будет минимальной, а с ограниченным бюджетом это недопустимо.
2. Помните, что реклама должна быть измеримой
Чтобы маркетинг приносил пользу, необходимо иметь инструменты для измерения его эффективности. Иначе просто сольете бюджет. Нужно понимать, какой должен быть возврат инвестиций по каждому предложению.
Например, если вы вкладываете 50 рублей, а извлекаете – 500, то это удачная реклама. А если вложения 50 рублей, а возврат только 10, то от такого маркетингового хода стоит отказаться.
3. Не перегружайте рекламу
Реклама – это всегда емко, кратко и доходчиво. Не стоит перегружать потребителя информацией сразу обо всех ваших продуктах и их преимуществах. Лучше создать одно яркое и эффективное послание, которое сработает.
4. Ориентируйтесь на свой рынок
Следует четко понимать портрет целевой аудитории и ориентироваться на ее потребности. Не пытайтесь охватить всех и сразу. Когда вы нацелены на конкретных покупателей, вам проще выявить их потребности и привлечь внимание. Конвертация от такой «узкой» рекламы будет выше, чем при попытке охватить весь рынок.
Кстати, и маркетинговые каналы следует подбирать, полагаясь на предпочтения аудитории. Например, с молодежью удобнее коммуницировать в интернете, с людьми старшего возраста поможет телевидение или радио.
5. Используйте яркие заголовки
Заголовок – первое, что видит потребитель, сталкиваясь с рекламным текстом. И во многом именно от него зависит, будут ли читать материал целиком.
Заголовок должен цеплять и затрагивать потребность покупателя, поэтому уделяйте ему достаточно внимания. При этом старайтесь избегать клише по типу: «Только у нас выгодное предложение», «У нас самые низкие цены». Они уже не работают.
6. Играйте на страхе потери
Важно помнить одну вещь: часто страх потери сильнее преимуществ выгоды. Так происходит, потому что если человек не ограничен по количеству товара или времени его покупки, то, вероятно, он отложит приобретение.
Но если, например, сказать потребителям: «Только первые 100 покупателей получат скидку 50%», эффект будет другим. Цифры условны, но суть понятна. Вы показываете клиенту, что если он не купит сейчас, то потом упустит выгоду.
7. Применяйте отзывы
Это помогает снимать возражения. Как минимум, потому что покупатель больше доверится другому покупателю, чем самому продавцу. Соответственно, правильное использование отзывов в рекламных текстах повышает конверсию.
8. Не бойтесь эмоций
Реклама – не про сухое изложение фактов. Необходимо вызвать в потребителях эмоцию, которая мотивирует их на покупку. Например, один из производителей молока в своей рекламной кампании использовал образ бабушки и отсылку к качеству деревенской продукции. Это игра на чувстве ностальгии, ведь «свое натуральное всегда лучше».
Друзья, а о каком приеме вы бы хотели узнать подробнее? Пишите в комментариях. Подробно раскрою эту тему в следующих публикациях.
Читайте еще: