Сразу забегу вперед, и рекомендую не паниковать.
22-23 сентября мне было много звонков от моих клиентов и все эти звонки можно разделить на группы.
“Срочно продавайте!”
Часть продавцов решили быстро продать объект не считаясь со скидкой. В данном случае дисконт не приведет к быстрой продаже, если переговоры по цене не начались. Обычно большие скидки только раззадоривают покупателей и они начинают ждать дна.
Учитывая, что продажа недвижимости - это не сделка в продуктовом магазине и занимает несколько недель, таким продавцам рекомендую успокоиться и двигаться в своем ритме продажи. Дисконт сделку не спасет.
“Давайте повысим цену”
Есть и такие котики, которые в любой непонятной ситуации поднимают цену. Это очень странная позиция. Но фактически, такие продавцы просто от стресса впадают в анабиоз и отказываются от продажи. Хотя логичнее поступить проще - снять с продажи объект и вернутся на рынок по готовности. Именно это я и советую своим покупателям с позывами поднять цену.
Причина в том, что, когда продавец вернется в нормальное психическое состояние, его объект уже для многих покупателей будет потерян(из-за странной истории цены).
“Отказ от ипотечной сделки”
Это история людей, кто отказывается от покупки из-за незнания перспектив своих выплат по ипотеке. В такой ситуации есть два решения.
Если человек ориентируется на свои доходы или на изменившуюся ситуацию со своей второй половиной, то логично выйти из сделки.
А для тех, кто выходит из сделки по истеричным соображениям, поддавшись непроверенной информации из псевдосми есть небольшое предсказание. По моему мнению сейчас банки могут пересмотреть критерии выдачи ипотеки. И боюсь, что эти критерии не будут смягчаться, как это было ранее.
Что хочу порекомендовать своим читателям и своим любимым клиентам. Не стоит идти на поводу у эмоций. Для тех кто уже “в сделке” спокойно завершайте процесс и не переживайте. Для тех у кого еще есть время, возьмите паузу. Рынок недвижимости-это не фондовый рынок, где падение или взлет может произойти мгновенно. Недвижимость любит спокойствие и стабильность.
Подписывайтесь на мой канал и будем вместе следить за происходящем.
Подписывайтесь на мой канал, комментируйте если вам есть что сказать.
Светлана Жукова.