Почему практически нет узбекских брендов одежды на международных и локальных маркетплейсах?
Пока мы тут переживаем, люди задумываются о брендах. Отвлечемся и почитаем:
1. Продажи делятся на В2С(розница) и B2B(оптом). Amazon, Etsy, Wildberries - это розница. Значит штучная продажа.
2. Производители делятся на 2 типа: а) отшивают чьи-то заказы, б) шьют свой товар. Мы будем говорить о группе «б». В этой группе у нас 90% производителей сфокусированы в производстве одежды с оптовыми продажами.
3. Самая большая ошибка предпринимателя- это, когда производитель решается создать розничный бренд одежды со своим производством. Это означает копать себе яму. Кстати, я об этом напишу отдельно)
4. Создавать креатив и самим продавать в розницу - это путь построения розничного бренда. Фокус - зарабатывать на ценности креатива.
5. Когда у тебя оптовый бренд одежды со своим производством, то фокус идёт на создание ценности на эффективности операционки. Производить товар с привлекательной ценой для оптовиков.
6. Какая главная цель производства? Не допустить остановки производства. Для таких нет интереса развивать розничный бренд продавая штучно и ждать хорошие продажи. Ведь розница это то ли будут продажи то ли нет.
7. Розничный бренд - это вложения в маркетинг, а оптовый бренд - это в первую очередь вложения в операционку.
8. Для наших производителей оптом рулит. Разбитые лоты(лот это одна серия размеров S, M,L,XL) и остатки в разных размерах это кошмар для производителя.
9. Производство не хочет заморачиваться над комиссиями, документацией, фотосессиями, работу с отзывами штучных покупателей… итд. Это геморой, когда у тебя цель производить большие партии и продавать их как можно быстрее.
10. Поэтому нашим производителям не интересно выходить на розничные маркетплейсы. Это розничный бренд может заказывать у производителя и продавать на таких площадках. А это большие ресурсы на товарооборот, расходы на маркетинг, море креатива и ТЕРПЕНИЯ.
Поэтому у нас очень мало розничных брендов одежды на таких маркетплейсах. Нет интереса.
Автор Шокрук Каюмов, текстильная b2b площадка www.uzbtextile.com/ru
