Что такое трейд-маркетинг и в чем отличие от маркетинга?
⠀
В современном мире слишком много противоречивой информации и народу сложно разобраться в каких-то вопросах.
Сегодня поговорим об отличии маркетинга и трейд-маркетинга.
⠀
Трейд-маркетинг (торговый маркетинг) — одно из направлений маркетинга, позволяет увеличивать продажи за счет воздействия на товаропроводящую цепь.
⠀
Другими словами трейд-маркетинг отвечает за расположение и продвижение товара на полках магазинов, у дистрибьютеров и т.д.
⠀
Наиболее актуально это направление для производителей товаров.
⠀
Отличие заключается в том, что маркетинг занимается самим продуктом, брендом, его визуализацией, позиционированием, а трейд-маркетинг разрабатывает инструменты для его продвижения в местах продаж.
⠀
Например, мы произвели украшения, свечи или шоколад. Маркетинг нам разработает логотип для них, расскажет, как мы будем их позиционировать и что про них рассказывать и какие ассоциации будем вызывать у покупателей.
⠀
Трейд-маркетинг расскажет вам где мы будем их продавать, какие коробочки сделаем для них.
⠀
Разработает оборудование с подсветкой, на которое выкладывать эти украшения и в каком порядке, а так же тренинг для отдела продаж как предлагать этот товар клиентам.
⠀
Разработает Промо или спец предложения для покупателей и клиентов.
⠀
Т.е. трейд-маркетинг максимально способствует развитию дистрибуции и при этом опирается на финансовые составляющие, на бизнес аналитику как по рынку вцелом, так и на аналитику по товарам.
При этом не забывают про мотивацию команды продаж.
⠀
Торговый маркетинг является зачастую, единственно доступным средством продвижения для небольших по размеру компаний.
⠀
Часто владельцы вообще не понимают к кому относится та или иная зона ответственности.
Потому, если у вас есть по данному поводу вопросы- задавайте в комментах.
⠀
А если вопросов чуть больше- добро пожаловать на консультацию.
