Наверное, каждый, кто работает в корпорациях хоть раз слышал такую обратную связь в свой адрес. Видеть большую картинку. Смотреть стратегически. Как это? Можно купить вертолет, ну а если серьезно…
Один раз рекрутер из агентства спросила меня: Татьяна, а как вы думаете, можно ли научить человека мыслить стратегически или это заложено? Я думаю, базовым принципам можно, было бы желание.
1. Конечно, здесь опыт играет большое значение. С опытом нарабатывается навык, но есть и другие инструменты.
2. Читать статьи, аналитику по своей теме, интересовать всем, что происходит в отрасли, блоги, отчеты, инсайты, это позволяет видеть картинку шире. Сопоставлять, находить взаимосвязи, анализировать и синтезировать информацию. В мире, в бизнесе, в жизни все взаимосвязано.
3. Разговаривать с коллегами, изучая вопрос с разных сторон, искренне интересоваться всеми деталями своей области. Если вы работает в маркетинге, интересоваться продажами, поставками, разработкой продукта, тонкостями взаимодействия с клиентами и наоборот.
4. Представлять себя собственником бизнеса. Тогда сделал бы я этот шаг, запустил бы рекламу, выпустил бы этот продукт?
5. Пожалуй, самое важное. Спрашивать себя всегда: зачем я это делаю - каждое конкретное действие? Что мне это даст? Как рекламная кампания поможет выполнить план продаж? Какая моя основная цель и поможет ли это данное действие достижению цели? Очень важно понимать и находить себя в большой системе координат и от этого можно простроить путь наверх, обогащая картинку. Как вы соотноситесь с большой картинкой? Где вы в пространстве? Уметь спускаться и подниматься. Например, медицинский представитель посещает врача и работает с тем, чтобы врач знал о продукте. Он работает так с несколькими врачами в районе, если подняться на уровень выше – каждый медицинский представитель работает так со своим пулом врачей. Что делают другие представители? Они по всей стране работают с врачами для увеличения узнаваемости бренда, и вот это уже стратегия.
6. Применить стратегический подход на микроуровне. Попробовать разложить на шаги и более крупные вехи какой-то небольшой проект.
7. Изучать кейсы и выделять там стратегию и тактику, разбирать. что является стратегическими инициативами, а что тактическими.