Добрый день, аудитория! 🖐
Ну, все решили, берем квартиру в новостройке! 🏨
И вот вопрос, а как лучше то, или правильнее, у застройщика или все же взять риэлтора…?
Варианты квартир одни и те же. Цена такая же. Так и в чем разница? Сейчас разберем.
Застройщик – это? Правильно! Тот, который строит и прямо вот сам застройщик не продает. Для этого есть отделы продаж. Вот они и продают, и риэлторы.
При этом покупатель риэлтору ничего и не платит вовсе, а платит застройщик. И возникает вопрос, а зачем застройщику платить риэлтору? А на это есть вполне резонные причины.
Для продажи застройщику приходится содержать приличную такую команду. А это зарплата, аренда помещения, покупка оборудования, затраты на рекламу, налоги, документацию и много чего еще. А так один раз заплатил риэлтору – и хлопот меньше. Пусть сам ищет покупателей и приводит за ручку, решает вопросы с банками, готовит документы, а мы что, мы заплатим ему его комиссию по меркам застройщиков, не такую уж и великую.
Несомненно, застройщикам с агентами работать удобно.
И выгодно продавать квартиры с помощью риэлторов, так как получает постоянный приток клиентов на свои объекты. И при этом всегда может переложить на их плечи определенный фронт работ.
Итак, стало понятнее, что застройщикам риэлтор выгоден. А вот покупателю он зачем?
Самый первый аргумент, цена, она не отличается от цены застройщика, это важно. ( А еще, но это по секрету. Риэлтор может согласовать для своего клиента и дополнительную скидочку с застройщиком. )
Допустим, клиент решил, что может все сделать сам, без посредников и пришел за квартирой к застройщику П. Застройщик П красиво презентовал ему три квартиры в одном жилом комплексе, который строится на сегодняшний день. Цена хорошая, планировка понравилась, и покупатель выбрал одну из трех, ушел довольный покупкой. А в соседнем комплексе на той же улице, который строит другой застройщик, например М, есть квартира по такой же цене, но на семь метров больше по площади. Да еще и с отделкой, окна выходят в тихий зеленый двор, да еще застройщик предлагает паркинг в подарок. Вот если бы клиент знал… Он бы выбрал эту квартирку то, потому что именно такую и хотел, но не знал, не нашел…
Ведь застройщик П может предложить только в своих собственных жилых комплексах, а ни в коем случае не у конкурентов.
А кто может предложить все варианты? Конечно же, Ваш друг риэлтор!
Ведь риэлтор владеет информацией о квартирах в домах застройщика П и застройщика М. И задача риэлтора – подобрать для клиента оптимальный вариант покупки. Только он может тщательно проанализировать всю базу объектов недвижимости в строящихся домах и выбрать несколько квартир, полностью отвечающих требованиям клиента: по локации, ценовой политике, срокам сдачи, техническим характеристикам, нужной инфраструктуре, транспортной доступности и т. д.
Опытный агент всегда в курсе, где застройщик предоставляет самые большие скидки или выгодные акции при покупке новостроек, если клиенту необходимо уложиться в определенную сумму покупки. Агент владеет информацией о надежности застройщика, его репутации на рынке недвижимости, а это поможет клиенту значительно снизить риски вложения своих средств.
А еще возьмет на себя все заботы по ведению полного цикла сделки и сможет оказать покупателю услуги, без которых покупка квартиры была бы нереальной, подобрать банк и одобрить ипотеку или получить деньги через реализацию социальных программ – материнского капитала, военной ипотеки, различных субсидий и сертификатов. Правильно оформить все документы, в том числе договор с застройщиком, наделить участников покупки соответствующими долями. Так же очень важно проверить всю необходимую документацию, касающуюся строительного объекта, сроков сдачи и т.
А если есть возможность получить лучшие условия для приобретения недвижимости, да еще и бесплатно – зачем от них отказываться?
Если есть вопросы, всегда можно задать их в комментариях.
Надеюсь, что было полезно. За лайк буду благодарна!😍