Всем привет!
Как продать квартиру на падающем рынке быстро и дорого? Как не "зависнуть" с ней на месяцы или даже на год? Как попасть в число тех "счастливчиков", что всё-так сумели продать свои жилые метры? А не сидеть со своим "счастьем" без движения? Ответ вы узнаете в этой статье.
Как не рассказывали всем "свидетели святого, вечного и беспрерывного роста" цен на квартиры, в настоящее время пошёл спад на рынке жилой недвижимости в России.
О том, что происходит с недвижимостью, я пишу постоянно, подписывайтесь на канал, чтобы быть в курсе. А из последнего можно почитать кое-что здесь и здесь, например. Да и вообще у меня на канале интересно, почитайте всякое и разное.
Так что же делать сегодня? Почему квартиры не продаются? Как продать квартиру сегодня вопреки всему быстро и при этом не совсем уж задёшево?
Ну, что можно сказать. Тут у нас вот какие "движения" на рынке:
- Спал ажиотаж "купи, купи быстрее, а то будет дороже". Покупатель теперь не торопится, и готов выбирать жильё не быстро и более привередливо.
- Денег у покупателей реально стало поменьше, а ситуация в стране с доходами и экономикой далеко не "фонтан".
- Предложение превышает количество покупателей, что и называется "рынок покупателей".
🚩Вследствие всего этого покупатель не спешит и уже просто требует дополнительных скидок плюсом к "стартовым".
Но вот какая история - при этом кто-то другой всё-таки продаёт квартиру! Почему удача сопутствует этим другим, а не вам?
Ну, во-первых, вы не знаете, как, и, главное, за сколько кто-то смог продать свою квартиру. Может, те условия покажутся вам неприемлемыми.
Во-вторых, ещё не всё потеряно! Есть варианты, когда можно исправить ситуацию. И всё-таки отправится на сделку с покупателем.
Важно понять всего одну простую истину - с изменением рынка должны поменяться и вы, и ваше мышление. Потому что рынок, меняясь, меняется неотвратимо и железобетонно. Если вы будете пытаться "пробить" эту бетонную стену головой, не изменив свой подход и мышление, то вы ничего, кроме головной боли, не получите.
Что нужно изменить? Да всё! Свой подход к продажам. Отношение к покупателям и их звонкам. Правилам своего поведения на показах и переговорах. Само объявление об объекте. И, может быть, даже саму квартиру!
Главное , нужно понять, как на падающем рынке меняются всего два понятия: "быстро" и "дорого".
А ещё главнее и важнее, убрать "розовые очки". Всегда вырастающие на подъёме рынка. Трезво переоценить свою жилую недвижимость.
Быстро теперь - это от 3-4 до 8-9 мес. А то и до года. Если у вас не супер-пупер уникальное и особенное предложение, единственное на всём рынке.
Время экспозиции вашего лота теперь напрямую зависит от реального качества жилья и его местонахождения. И от того, насколько вы в новых трендах на рынке. И от целого ряда других факторов. От ваших действий.
Чем больше вы в "плюсах" по разным показателям, тем больше в минус уйдёт время продажи и оно даже может быть менее 3-х месяцев. И чем меньше вы трендах и в плюсах, тем больше шансов "зависнуть" в продажах и сместиться к верхним границам коридора экспозиции. Или вообще выйти за них.
Дорого теперь - это не ваша цена из "головы" по принципу - а вот я так хочу, "у меня ж просто "золотая" и особая квартира". Плюс мне бы ещё сверху надбавку на путёвку на месяц на курорт и вооон на ту шубку.
В период падения цен дорого это любая самая большая цена, предложенная за всё время экспозиции квартиры на рынке. И никак иначе.
Рынок иногда меняется мгновенно, в один день, как рынок акций. Иногда, как рынок недвижимости - не сразу, постепенно. Но когда общий тренд цены переломлен, и всё пошло на спад, "прошлые" оценки из периода подъёма рынка не применимы.
Также, как и старые подходы, работавшие на "рынке продавца".
Когда просто размещаешь объявление всего с одной тусклой фотографией и в три строчки, а покупатели звонят десятками каждый день.
Когда любая "уbитая в хлам бабушкина квартира" страшнее самого чОрта продавалась на ура, как мороженное в летнюю жару.
Многие не понимают этого. Но придётся понять. Если вы всё-таки хотите остаться на рынке. И получить что-то. Если нет - просто снимите свой объект и ждите изменений. И тупо не продавайте "долго" и "дёшево".
На любом падающем рынке становится важно не только что вы продаёте, а как именно вы это делаете.
Для этого важно понять, что именно у вас не так. Что надо поправить. Что изменить. Что вообще удалить. Что добавить. Как изменить сам процесс продажи.
Так как же продать квартиру реально быстро и дорого на падающем рынке?
🚩Ответ единственный и простой - да никак!
Если эти ваши "дорого" и "быстро" протранслированы без изменений из старых ожиданий, сформированных на растущем рынке.
На рынке не вы решаете, что быстро и дорого. Всё складывается из суммарных "векторов" действий сотен и тысяч людей.
Если же вы в текущей ситуации хотите продать хотя бы быстро, убрав уже ваше "дорого" из прошлого, то ответов становится больше, но все они остаются в целом простыми и незамысловатыми.
Плохо только одно - они вам также могут не понравиться:
- Поставить цену реально чуть ниже, чем текущая средняя цена на аналоги. Если цены ещё упадут - ещё снижать.
- Улучшить объявления - фото и текст, сделать их более яркими, привлекательными, броскими и выделяющимися на фоне других.
- Разместить больше объявлений на ещё большем числе площадок. Ещё больше! Ещё!
- "Доработать", "улучшить", слегка изменить квартиру. Это можно сделать иногда и быстро, и недорого. И это может помочь. Но далеко не всегда. Если у вас квартира с голыми стенами, то ничего не поможет, например.
- Нанять риэлтора. Если его не было. Сменить риэлтора, если он был. Пойти поставить свечку или как-то иначе помолиться "своему богу" или нескольким богам, кто уж во что верует. В принципе по воздействию на ситуацию на падающем рынке это равнозначные методы. Но вдруг поможет.
Ведь удача - девушка капризная, поэтому не угадаешь, что может сказаться на положительном исходе.
Ну а можно заказать аудит. Чтобы профи объяснил вам, что не так, и что делать. И можно ли вообще что-то сделать в конкретно вашей ситуации.
Как-то так. Подписывайтесь на канал, тут будет иногда жёстко, но всегда интересно и полезно. Если будут вопросы - задавайте в комментариях.
