Редакция «РБК-Недвижимости» поговорила с управляющим партнером STONE HEDGE Анастасией Малковой — о стратегии компании, первом построенном офисном здании STONE, перспективных проектах и о том, как девелопер меняет правила игры на офисном рынке.
— Ваша компания стала лидером рейтинга РБК по продажам офисной недвижимости. Как девелопер пришел в сегмент и занял свою нишу?
— В портфеле компании всегда было больше офисных проектов, чем жилых. Изучая рынок, в 2019 году мы понимали, что в классе А предложения в розницу единичны и в целом по рынку строительство качественных бизнес-центров весьма ограничено. Оценивая опыт работы с коммерческой недвижимостью и интерес инвесторов к «бетонной» валюте, мы решили выйти на новый уровень и поставили перед собой цель — занять нишу профессионального игрока на рынке офисной недвижимости класса А. Так появились бренд STONE и понимание нашего предложения продукта в нарезку.
— Как формировалась его линейка?
— Мы осознанно реализовали идею зонтичного бренда в девелопменте офисов и сформировали максимально полную линейку предложения. Приходя к нам, инвестор сразу понимает масштаб выбора: от небольших офисов от 45 кв. м до отдельно стоящих зданий под штаб-квартиру. Последняя специализация органически образовалась как ответ на запрос рынка. Мы поставили цель — предложить крупному бизнесу лучшее качество офисов для штаб-квартир. И сейчас фиксируем большой интерес к нашему предложению.
При этом мы понимаем, что в условиях активного развития малого и среднего бизнеса, обороты которого растут, растет и спрос на офисы небольших площадей. И такой уникальный продукт для класса А есть в нашей линейке.
— Насколько мы знаем, вы строите своими силами, привлекая генподрядчика-партнера — это норма для рынка?
— На рынке существуют две модели — внешний генеральный подрядчик и внутренний, когда девелопер работает по принципу полного цикла. В большинстве случаев работает первая модель, мы же пошли по другой логике и выстроили эффективное взаимодействие с генеральным подрядчиком, который выступает партнером наших проектов. Партнерская модель взаимодействия дает высокую точность бюджетирования и прозрачные сроки строительно-монтажных работ.
С ПОЛНЫМ ТЕКСТОМ МАТЕРИАЛА МОЖНО ОЗНАКОМИТЬСЯ, ПЕРЕЙДЯ ПО ССЫЛКЕ.
#classa #коммерция #экспертиза #интервью #инвестиции