Если владелец компании хочет масштабировать бизнес, он, как правило, обращается в центр франчайзинга. Это удобно: аудит, упаковка, поиск франчайзи и продажа франшизы - все в одном месте. Но есть бизнесмены, которые решают продвигать свое предложение самостоятельно. Это сложно, но реально.
Рассказываем, как продать франшизу без помощи специалистов, где найти бизнес-партнера и как вообще все это грамотно организовать!?
Продвигать свой бизнес можно как угодно: онлайн или оффлайн, бесплатно или за деньги, с помощью СМИ, соцсетей или рекламы. Вариантов масса, но во всем этом многообразии важно иметь четкий план.
Для начала – посмотрите, кто вас окружает
Руководствуйтесь правилом 3F – friends, family, fools. Друзья, семья и «дураки». Последнее слово мы перевели дословно. В бизнес-сообществе у него другое значение. Fools – это люди, у которых нет опыта в инвестировании. Проще говоря, новички. На них стоит делать ставку.
Также подумайте о близком круге. Наверняка, среди ваших родственников и друзей есть те, кто подумывает открыть свое дело или новый бизнес. Зачем тратить деньги на поиск франчайзи, если можно рассмотреть своих знакомых как потенциальных партнеров. А вдруг?
Покажите всем свою франшизу
Нужны яркие, но не пустые рекламные материалы. Лучше, если вы будете разрабатывать их вместе с маркетологом. Разместите их в своих торговых точках. Простой плакат с надписью «У нас появилась франшиза» может отработать на 100%, ведь среди лояльных клиентов могут быть те, кто захочет вас купить.
Сделайте крутой сайт
Займитесь разработкой современного сайта с мобильной версией. Важно, чтобы она не лагала, иначе вы потеряете людей. Помните, что больше половины общего интернет-трафика приходится именно на смартфоны. Ну и, конечно, добавьте кнопку «Франшиза» в правом верхнем углу сайта. Не забудьте заполнить рубрику. Если человек заинтересуется, но кликнет на пустую страницу, вы, скорее всего, потеряете потенциального бизнес-партнера.
Тратим деньги на рекламу
Но прежде убедитесь, что у вас есть надежные подрядчики по настройке рекламной кампании, сотрудники, которые обработают лиды и понятная посадочная страница, на которую перейдут люди. Если этого нет, вы просто сольете бюджет и не получите то, на что рассчитываете. Вкладывать деньги нужно с умом, поэтому сначала проверьте, а после настраивайте рекламную кампанию. Это нужно сделать таким образом, чтобы по указанию сферы бизнеса и по запросу «купить франшизу», ваше предложение было в топе.
Определите стоимость лида
Тут все просто: чем выше стоимость франшизы, тем дороже стоят заявки. Опыт ГК «Свой Бизнес» показывает: франчайзинговая точка открывается, если вы получаете не меньше 30 заявок в месяц.
Каталоги франшиз
Добавьте свою франшизу в специальные каталоги. Это может сработать, ведь ваше предложение встанет в один ряд с брендами, которые уже на рынке и хорошо известны. Чистая психология: вы рядом с лидерами рынка, а значит, ассоциация с крупными игроками неизбежна. Это нам и нужно.
Продвижение онлайн
Соцсети, соцсети и еще раз соцсети. Создайте отдельный лендинг о вашей франшизе, таргетируйте его и он покажется вашим потенциальным партнерам. Как вариант, добавьте объявление на Avito. Это площадка, которая выгодно презентует бизнес-предложение. Ваша задача – платно разместить его в карточку. Не гарантируем, что этот метод продвижения сработает на 100%, но попробовать точно стоит.
СМИ
Это отличные каналы для продвижения франшизы. Но они помогут вам только, если вы максимально полно расскажете о себе и своем предложении. Например, снимите видео или напишете пресс-релиз. В видео расскажите о том, кто вы и что вы предлагаете. В кадре – владелец компании. Логотип бренда и титры – необходимы. Будет круто, если вы покажите свои проекты: кафе, магазин, ателье, офис. Так будущему партнеру будет легче. Он сразу поймет, с чем ему предстоит работать. Видео выложите на своем сайте, залейте в каталоги франшиз или на YouTube-канал бренда.
Для пресс-релиза контент может быть такой же, что и в ролике, но не забудьте добавить к этому информационный повод. Будь то открытие новой точки или разработка эксклюзивного меню. Чем уникальнее предложение, тем больше интереса будет у СМИ.
Опубликовать пресс-релиз можно в деловых изданиях. Для потенциального партнера это может стать решающим фактором: «Раз о нем написали в таком журнале, наверное, это стоящее предложение».
Короткие советы от ГК «Свой Бизнес»:
1. Продвигайте франшизу через выставки, вспомните о бортовых журналах крупных авиакомпаний и подружитесь с банками. Это полезно.
2. Обращайтесь в фонд поддержки малого и среднего бизнеса. Он есть в любом регионе. Вам точно помогут с информационной поддержкой, а, может, покроют расходы на участие в выставках.
3. Организуйте бесплатные конференции, вебинары и мастер-классы. Так вы соберете потенциальных клиентов и партнеров. Не забывайте делать рассылки и делиться полезной информацией.
4. Займитесь поиском компаний, которые хотят увеличить прибыль. Если их заинтересует ваш успешный опыт, они могут сменить концепцию и купить вашу франшизу.
Ну а если вам нужно комплексное сопровождение, обращайтесь в центр франчайзинга "Свой бизнес". Мы поможем упаковать франшизу без лишних проблем. Вы передаете нам необходимые материалы, мы – упаковываем, продаем и масштабируем. Делаем так, чтобы о вашем бизнесе узнали все.