Как эксперту прогреть аудиторию. Пошаговая инструкция📈

Как эксперту прогреть аудиторию. Пошаговая инструкция📈

Слово «прогрев» стало уже настолько популярным, что его использует каждый второй блоггер. Однако многие все еще не понимают его значения, для чего он нужен и как вообще его внедрить в свой блог🤔

Прогрев - это набор определенного контента, который создан по определенной логике. Этот контент несет в себе определенные цели: подписка на канал, регистрация на вебинар, продажи. Как правило квинтэссенция любого прогрева, все-таки, это продажа.

🙌Сегодня разберем этапы готовности аудитории к покупке вашего продукта. Существуют различные стадии, которые для лучшего понимания можно представить в виде лесенки. Первая ступенька - это, когда аудитория вообще не понимает, кто вы, какая у вас экспертность, более того она даже не понимает наличие проблем у нее. Самая высокая ступенька, это когда у вас купили, то есть аудиторию уже выбрала эксперта и решила закрыть проблему в той или иной теме.

👇🏻Объюсню на примере с продажами.

1️⃣Первая ступенька: аудитория не понимает, что такое продажи и зачем они ему нужны. Далее он сталкиваются с проблемой остановки роста в доходе и начинает думать о возможных путях решения.

2️⃣Следующая ступенька выше: проблема ясна и далее начинается поиск решения.

3️⃣Поднимаемся выше по лестнице: аудитория понимает, какие есть решения, начинает подбор продуктов и эксперта.

🔝Самая высокая ступенька - это продажа. На этом этапе аудитория определяется с выбором и покупает продукт.

✍🏻Резюмируем: очень важно эксперту пройтись по каждой ступеньке. Благодаря правильным смыслам и контенту в прогреве, которые включают в себя и экспертную часть, и вовлекающую, и продающую, можно кратно увеличить вовлеченность своей аудитории, и, как следствие, продажи. Проводя свою аудиторию от самой низкой ступеньки до последней, вы повышаете осознанность и понимание у вашей аудитории, которая впоследствии может стать вашим потенциальным клиентом.

👀В следующем посте поделюсь подробнее, о прогревах в реальной жизни.

👇🏻Делитесь в комментариях, кто уже применяет прогревы в своих продуктах и какие фишки есть у вас?