При выборе транспортного средства каждый покупатель заранее предполагает, сколько именно должен стоить подходящий автомобиль, какие технические параметры он обязан иметь и какое оснащение.
В дилерских центрах водителей часто пытаются обмануть, предложив им неподходящее транспортное средство. Однако, на аукцион выставляют машины по ряду причин и далеко не всегда они так плохи, как могут предполагать покупатели. Предоставить клиентам скидку на автомобиль и выставить его на аукцион дилеры могут по ряду различных причин.
Прошлогодние остатки. Очень часто на складах дилерских центров есть машины, не проданные в прошлом году. Именно их выставляют на аукцион, снижая стоимость для привлечения покупателей. Продавцы стараются быстрее избавляться от таких моделей, так как им поступают новые, а ценник "старых" постоянно снижается.
Отсутствие спроса. У каждого дилера есть модели транспортных средств, которые не пользуются спросом у покупателей. Для того, чтобы все же распродать их, продавец вводит систему скидок и дополнительных акций на данные машины. В данном случае, речь идет именно о конкретных моделях автомобилей, а не об их комплектациях.
Сезонность. Дилерские центры работают круглогодично, но нужно понимать, что некоторые модели транспортных средств пользуются спросом только в определенный сезон. Именно поэтому, в другое время машины могут выставляться на продажу как аукционные и предлагаться покупателям с весьма внушительными скидками, размер которых, порой достигает 40% от первоначальной стоимости.
Дефекты. Любой автотранспорт в процессе хранения или транспортировки может получить незначительное повреждение. Если же после исправления дефект будет заметен, тогда скидка на авто обеспечена. Снижая цену продавец все же, находит покупателей и предлагает им стать обладателями авто по более выгодной цене, вложив небольшие средства в восстановление внешнего вида.
Политика и маркетинг. У различных дилерских центров есть свои цели и задачи. Политика дилеров выполняется обязательно, поэтому маркетинговый ход прописывается заранее, в том числе и скидки на машины. Это говорит только о том, что дилеры постоянно предлагают различные машины по скидкам, поскольку это поднимает уровень продаж.