Каждый бизнес тратит много денег на копирайтера, маркетолога и SMMщика, чтобы продать свой продукт. Но очень часто я встречаю тексты, на которые без слез не взглянешь. Сегодня мы не будем говорить о том, как используют тире - вместо дефиса — или кавычки "лапки" вместо «ёлочек». Я расскажу, как написать текст, после прочтения которого у вас захотят купить.
Запомните, что невозможно продать систему полива человеку, у которого нет загородного дома. Ему это не надо. Не ждите от продающего текста невозможного. Если продукт неинтересен аудитории, то какой бы текст вы не написали — продать его не получится. Однако, если вы продвигаете продукт, в котором есть потребность, то грамотный и хороший текст поможет его продать.
Для начала изучите свою целевую аудиторию и поймите их боли и проблемы. Публикуйте тексты, которые помогут их решить и ответьте на интересующие вопросы.
Закройте возражения клиентов. Это легко сделать пообщавшись с менеджерами по продажам. Расспросите их, какие НО клиент говорит. Если продукт дорогой, то опишите ценности продукта. Объясните аудитории, что она получит, если купит у вас.
У текстов должна быть структура и последовательность. Часто приходится работать с недешевыми продуктами и продать в лоб не получится. С клиентом нужно несколько касаний. Расскажите о достоинствах, почему стоит купить именно у вас. Это позволит сначала оценить компанию, поверить вам, а уже потом купить.
Дожмите клиента акцией или скидкой. И обязательно ограничьте ее по времени. Такое предложение мотивирует и подталкивает к целевому действию.
В конце текста должен быть призыв к действию. «Заинтересовало предложение? Оставьте заявку на сайте.» или «Акция продлится до 30 сентября. Переходите на сайт и оставляйте заявку. Количество товара ограничено.»
Публикуйте отзывы довольных клиентов. Окончательное решение люди принимают почитав о положительном опыте работы с вами. Вспомните себя, когда на wildberries совершаете покупку, то обязательно заходите в отзывы и смотрите живые фото и читаете отзывы.
Запомните, что нет универсальной формулы продающего поста. Каждый конкретный бизнес требует индивидуального подхода. Удачи в написании постов!