Поговорить с начальником так, чтобы он сам захотел повысить тебе зарплату.
Рассказать об интересном тебе варианте предстоящего отпуска так, чтобы семья не просто поддержала его, а возглавила инициативу.
Ну, или сказать уже своим клиентам о том, что ты поднимаешь цены всего в 2 раза только из любви к ним, ведь на самом деле твои услуги уже давно стоят намного дороже.
Согласись - это всё про продажу. Времени, навыков, идей, услуг - чего-угодно. И любое препятствие в этом процессе приводит к проигрышу всех сторон.
Loose - loose situation.
Вместо win-win.
А найти выигрыш для каждой из сторон мешают только наши убеждения, причем большей частью подсознательные.
Особенно актуальной эта тема стала сейчас для экспертов, фрилансеров, наставников.
Когда, оправившись от февральского шока, все бросились искать новые каналы привлечения, осваивать новые техники и воронки и к осени подводят промежуточные итоги. Как и всегда в кризисные времена, есть впечатляющие истории успеха. Но, как и всегда, больше 80% специалистов столкнулись со сложностями.
А когда проделано много работы, но результат не устраивает, приходят самые злые враги эксперта - обесценивание себя как личности и как эксперта, разочарование в своем продукте, выгорание. В таком состоянии продавать даже самый качественный продукт или услугу бесполезно. И маркетинговыми инструментами это не исправить.
Между тем на дворе осень - время нарастания деловой активности.
Самое время повышать цены. Масштабироваться. Запускать новые продукты.
Самое время П Р О Д А В А Т Ь.
И нужно быть на пике формы и внутреннего состояния!
На практике я не раз сталкивался с подобными ситуациями и в своей деятельности, и работая с запросами людей.
И каждый раз убеждался, что на самом деле проблема кроется глубоко и решается только комплексным подходом. Когда убираются подсознательные блоки и мышление настраивается в четырех направлениях сразу
- Ты сам, как личность и эксперт
- Твой продукт, его качество и ценность
- Твой процесс продажи и отношений с клиентами
- Твоя цель
Подводные камни в любом из этих направлений сводят на нет самые лучшие намерения, техники и инструменты.
А тебе знакомы подобные ситуации и состояния?
Делись, как именно это проявилось у тебя и как удалось справиться?
Дай пользы людям!
#продажи #блоки #ограничивающие_убеждения #мышление #ИльяМашков
P.S. Не забудь проголосовать в опросе!
А тебе знакомы подобные состояния провала в продажах?
- Да, сейчас так
- Да, периодически попадаю
- Да, осталось в прошлом
- Никогда не было