Видите ли вы ионы? А они есть. Можете ли потрогать звезды? А они довольно осязаемы. В мире очень много вещей, которые мы не может увидеть или ощутить, но в то же время они оказывают значительное влияние на нашу жизнь. Спасибо Дэвиду Огилви за то, что разъяснил брендам, почему копирайтинг для них равно продажи.
Так зачем же нам вкладываться в тексты?
В глобальном понимании тексты – это способ общения между компанией и клиентами, наряду с визуалом. Язык общения один, а каналов коммуникации много. В чужой огород, как говориться, со своей редиской не зайдешь😊 В ВКонтакте свой стиль общения, а в Яндекс Дзен свой, а еще СМИ, пресс-релизы и продуктовые месседжи. Разумеется, один человек не сможет обработать такую кипу информации. Поэтому набирается целая команда профессионалов, либо нанимается агентство. И пока вы думаете, что эти ребята просто клацают по ноутбуку – они зарабатывают вам реальные деньги.
И вот каким образом:
1. Повышают осведомленность о вашей компании, чтобы ваши товары или услуги были на слуху. Кто-то прочитает о вас в СМИ, кто-то в паблике, и так по кругу, пока не создастся эффект, что ваш бренд присутствует повсюду. Он настолько популярен, что о нем говорят «все». Для увеличения кол-ва продаж важно, чтобы бренд был знаком аудитории. Так мы повышаем если не доверие, то хотя бы осведомленность.
2. Не менее важно «сблизиться» с аудиторией. Предположим, на первом этапе мы были просто знакомыми. Но для маркетинга важно не засиживаться в числе знакомых и быстрее переходить к дружеским отношениям. Для этого нам и нужны паблики, сообщества и прочие неформальные способы контакта с аудиторией. Мы шутим, делимся полезным контентом, обучаем и неминуемо сближаемся. Теперь мы не только на слуху, но и в памяти пользователя. Хотя идеально не надеяться на добросовестную память аудитории и маячить перед ней неустанно – привет регулярному постингу!
3. В задачи копирайтинга входит и создание tone of voice. Мы хоть и сближаемся с аудиторией, но каким языком? Простым, дружеским или деловитым – вам решать. Но важно определиться в начале и не менять свою тактику. Потому что это – одна из точек индивидуализации вашего бренда в глазах клиентов.
4. Любой бренд (если качественно продумана маркетинговая стратегия) - это ассоциации, которые также выстраиваются за счет текста (конечно, при поддержке визуальных посылов). «Just do it!», «Вот, что я люблю», «Думай иначе», - это же не просто набор слов, это посылы, которые закладывает бренд через разные способы коммуникации, но в итоге создает свою уникальную ассоциацию. Пожалуй, то, что нужно! Ведь теперь только выделяясь, можно заработать😊
5. Мы остановились на дружбе и допустим, вы уже подружились с вашей аудиторией. Но и это еще не все, на что способен копирайтинг. Вам надо стать ее лучшим другом😊 Пусть одним из, но лучшим. Как? С помощью того же текста! Лучшими друзьями могут стать только те, кого что-то объединяет. Текстом вы транслируете мысли, ценности, подходы своей компании и тем самым располагаете к себе людей. Не всех, но всех и не надо😊 Несколько миллионов вполне достаточно😊 Скажите вы, что сокращаете вредоносные выбросы в окружающую среду и животрепещущая масса зоозащитников раскроет свои объятия перед вами с криками: «Браво!». А заодно и прикупит коллагеновую маску, например😊
Коротко по итогу. Если вы считаете, что копирайтинг – это не то, на что нужно делать упор в продвижении вашего бренда, вы станете вроде той самой девочкой-изгоем, которая в школе сидела одна и на задней парте. Девочка то неплохая, умная, симпатичная, но раз она ни с кем не общается, разве мы узнаем, что она чемпион по плаванию, имеет разряд по самбо и с закрытыми глазами может нарисовать ваш портрет? Нет. Мы просто пойдем дружить со Светкой. Она сказала, что 100 раз может перепрыгнуть через скакалку. За минуту😊
Но Светками дано быть не каждому. Если вы, как и та девочка, имеете все шансы на овации, но не знаете, как рассказать о себе, пишите нам на почту evgenia_bauer@mc.agency.
Мы за 15 лет помогли не одному десятку компаний. Поможем и вам!