Российский завод по производству распределительных масляных трансформаторов «Энертэкс». На информационный сайт идет органический трафик с 2014 года. Когда seo-продвижения стало недостаточно, настроили контекстную рекламу, но она не дала результата.
Запрос клиента – настроить контекстную рекламу таким образом, чтобы она привела на сайт дополнительный целевой трафик и заявки.
Особенности:
Производство масляных трансформаторов – это ниша, в которой мало коммерческих запросов, средний чек выше 400 т.р., а решение о покупке принимают от 3 до 6 месяцев.
Факторы принятия решений - технические характеристики, сроки изготовления, сопровождение проектов, рассрочка и лизинг - нужно оформить техническим языком, чтобы показать экспертность в текстах объявлений.
Что сделали:
В технических нишах часто используются аббревиатуры, сокращения и профессиональная терминология, поэтому перед сбором ключевых слов мы досконально изучили продукт.
Так, например, «масляный трансформатор тмг» и «тмг 160 10 04» являются целевыми запросами, а «трансформатор тока» и «трансформатор напряжения» — это фразы, по которым реклама показываться не должна.
Чем тщательнее собраны ключевые фразы, тем ниже вероятность, что бюджет «сольется». Для показа рекламы собрали 541 фразу и 412 минус-фраз, по которым реклама показана не будет.
Мы понимаем, что реклама нацелена на инженеров и руководителей отделов, поэтому написали тексты объявлений, максимально наполненные технической информацией. При производстве трансформаторов мощность, сроки установки и пусконаладка важнее, чем призывы к действию «Звони». Использовали все возможные расширения Яндекса, чтобы объявление показывалось на самых выгодных позициях.
Перед запуском рекламной кампании выставили настройки, которые отвечают целям бизнеса. Настроили показы только в будние дни с 8:00 до 18:00, так как понимаем, что отделы снабжения ищут услуги завода в рабочее время. Отключили показы аудитории младше 24 лет и выставили повышающие корректировки на возраст 35-44 года и ПК.
Какой результат:
До старта рекламы менее 1000 посетителей сайта в месяц, 3 заявки с рекламы.
Первый месяц работы – 8440 посетителей, 59 заявок с рекламы. Стоимость заявки составила 2577 руб. Отличный результат при среднем чеке сделки 400 т.р.
К концу второго месяца работы завод получил еще 36 заявок и закрыл план по продажам до конца календарного года.
Сотрудничество с заводом «Энертекс» - наглядный пример того, как изучение продукта и качественная проработка семантики и объявлений дает стабильно высокий результат. Если вы думаете, что ваш бизнес сложно рекламировать, пишите – обсудим ваш проект.