Фрилансер – свободный художник, самостоятельная единица, счастливый человек. Понятие распространено достаточно давно, широко и в различных сферах услуг.
MICE-индустрия также давно обросла самодостаточными личностями, которые не нуждаются в офисе, готовы самостоятельно организовывать как свой рабочий день, так и большие мероприятия. Это люди c широкой экспертизой и уверенной базой контактов как со стороны подрядчиков, так и со стороны клиентов.
Фрилансер работает сам на себя, но, чаще всего, с большей ответственностью. Он вправе выбирать между проектами и отпуском, между 24\7 и «вразвалочку», между хочу и надо. Все зависит от опыта фрилансера, его востребованности и финансовой уверенности в завтрашнем дне.
Кому же полезна данная единица? В основном - агентствам, далее - прямым клиентам и частным заказчикам. Прелесть в найме такой единицы заключается для одних в том, что нет обременений по содержанию в штате, для других – что не требуется высоких ежемесячных платежей на узкопрофильного сотрудника, для третьих это профессиональная помощь в реализации задуманного.
Еще одна важная и бесценная особенность фрилансера для найма – это его уникальность на фоне внутренних сотрудников, т.к. это всегда свежая кровь, которая по-новому и более креативно или реалистично смотрит на проект. Большинство штатных единиц набивает руку в одном направлении, вследствие чего склонны к шаблонному мышлению. Фрилансер же – это свободный ветер, который может предложить решения за рамками принятой парадигмы или корпоративной культуры, но не во вред ей.
И как же определить стоимость фрилансера?
Тут две стороны медали – самооценка и оценка работодателя. Оба варианта складываются непосредственно из релевантного опыта временного сотрудника, из технического задания, которое он должен выполнить, и его зоны ответственности, т.е. масштабов проектного задания.
Хотите привлечь к проекту фрилансера? Давайте разбираться, как фрилансер смотрит на ТЗ и оценивает свой труд.
Для примера оттолкнемся от такого образа предполагаемого фрилансера: опыт в MICE 15-20 лет; универсальный боец, который поработал как на стороне клиента, так и на стороне агентства; имеет уверенный пул поставщиков и широкий спектр реализованных проектов.
Получив техническое задание, фрилансеру необходимо:
- понять, вызывает ли приглашающий бренд и сам проект «любовь», или есть ряд причин, по которым «в это лучше не влезать»;
- разобрать ТЗ проекта, оценить адекватность заложенного бюджета и сроков его реализации;
- обратиться к своему опыту – точно ли он знает, как это должно быть, или нужно подкачать скилы и знания в направлении тематики проекта;
- определить наличие партнерских отношений для выполнения проекта: есть ли проверенный пул поставщиков, или работа будет проходить с неизвестными командами;
- стоит учитывать и занятость фрилансера на момент поступления нового заказа.
Из вышесказанного вытекает понятие «ответственность», которая как раз и является основной составляющей оценки труда свободного художника. Брать на себя ответственность не страшно, когда есть понимание с чем\кем работать, а также стоит ли ожидать сюрпризов и репутационных рисков. Ответственность фрилансера имеет непосредственное отношение к репутации заказчика, удержание и\или поднятие которой возлагается на нанимаемого временного сотрудника для выполнения определенной работы. А это на вес золота. Не стоит забывать и о личной репутации, т.к. мир очень тесен.
В сухом остатке, гонорар фрилансера складывается из: ТЗ, сроков, личного опыта, и масштаба ответственности. То есть после полного анализа, взвесив все «за» и «против», вырисовывается стоимость работы, которая и выносится на обсуждение с заказчиком.
Гонорар может определяться по-разному:
- фикс за проект;
- по агентской схеме - % от общего бюджета или от чистой прибыли;
- предложение заказчика в рамках заложенного им бюджета на привлекаемую единицу;
- или отработать проект «за еду», положив, например, что-то новое в копилку своего опыта ;)
В цифрах работа на долгосрочных проектах выглядит примерно так: полное управление и реализация проекта (допустим 2-6 месяцев работы) – 8-10% от общего бюджета или 20-30% от чистой прибыли, или от 150-250К в месяц и выше при работе на более глобальных проектах
Частичная и\или краткосрочная занятость определяется примерно теми же параметрами и будет грубо определять эту вилку без конкретики.
Как известно, опыт дает не только знания, но и определяет твою стоимость на рынке услуг, поэтому применение оценочной стоимости на «молодую кровь» имеет совершенно иные цифры и определяется индивидуально. И в этом случае по цифре больше решает заказчик и исчисляет эту стоимость исходя из заложенного бюджета на доп. единицу и в рамках применяемых зарплатных критериев компании, либо из занятости, зоны ответственности и графика работы нанимаемого временного сотрудника.
И в заключении – хорошая практика, когда фрилансер, рассматривая предложение о сотрудничестве и явно понимая, что этот проект не для него по тем или иным причинам, не стесняется рекомендовать заказчику соответствующих требованиям коллег по цеху, если таковые имеются, конечно. Добрые дела и плюсики в карму всегда возвращаются сполна!
Спасибо!
Мария Крылова, фрилансер.
Если вы фрилансер с подтверждённым портфолио в сфере организации мероприятия, у вас есть постоянные проекты и клиенты, то мы приглашаем Вас присоединиться к MICE Excellence Forum в качестве профессионального MICE-заказчика.