Какова основная задача категорийного менеджера торговой сети? Очевидно, растить свои категории.
Для успешных продаж в торговые сети нужно думать, как категорийный менеджер и говорить с ним о том, что его больше всего интересует.
Прежде, чем выходить на переговоры, ответьте на следующие вопросы:
1. Как ваше предложение поможет «вырастить» товарную категорию?
2. Какое место займут ваши товары в категории?
3. Как категория изменится в глазах покупателей в магазинах благодаря вашим товарам?
4. Какие показатели ваши товары позволят улучшить и за счет чего?
#продать
#успешныепродажи