Уже более 6 лет я работаю в сфере продвижения в социальных сетях, а ошибки в продажах одни и те же. Решил собрать для вас полезный чек-лист рабочих приёмов, позволяющих существенно повлиять на реализацию ваших товаров и услуг онлайн.
1. Не игнорируйте ретаргет (проще говоря, дожим).
Почему-то многие этого не делают, хотя приём очевидный.
Виды дожима: отзыв, скидка, новинка, сильный пост о том, почему клиент обязательно должен обратить на вас внимание, новая фишка или полезность.
Если вы заинтересовали своим продуктом при первом касании, то вероятность совершить продажу после дожима возрастает в разы.
Собирайте аудиторию ретаргета с самого первого запуска рекламы!
2. Декомпозиция вашей воронки и понимание, откуда идут продажи.
CTR х цена клика х цена лида х цена продажи. Всё взаимосвязано!
Влияя на один показатель, вы влияете и на все остальные.
3. Коммуникация отдела маркетинга с отделом продаж.
Нет, это не тот момент, когда вы рассказываете друг другу кто виноват в низких продажах.
Именно менеджеры отдела продаж владеют полной информацией о желаниях и возражениях клиентов, они могут подкинуть неплохие идеи.
4. Делайте сегментацию по городам-миллионникам, где аудитория более платежеспособная.
Главное, не забывайте исключать интересы МФО, микрозаймы, аптеки и прочее.
5. Заведите в своем арсенале промо-ролики, которые дают вау-эффект.
Приведу пример. Когда-то я запускал трафик на костюм Горка, многие наверняка знают, что это.
Обычные картинки в рекламе давали средний результат. Но когда были сняты ролики краш-тестов, где мы привязали, например, крутку к двум машинам и буксировали с помощью нее (показывая качество продукта и боль, что куртка стирается и рвется) – продажи выросли в разы!
Также делали ролики, где охотник у костра с обычной курткой может подпалить рукав, а тут она держит температуру. Круто? Круто!
Внедряйте и хороших вам продаж!
#чек-лист
#конверсия
#еком
#ecommerce
#екоммерс
#ecom
#соцсети
#продажи