Мир недвижимости - это не только высокие ставки, но и огромная конкуренция. И справляться с ней с каждым годом всё сложнее.
У каждой компании свой подход к строительству и сдаче объектов. Но всех объединяет одно - желание привлечь как можно больше новых покупателей.
И здесь каждый выбирает свой путь. Можно удариться в откровенный демпинг и, конечно, собрать определённую прибыль.
Или сделать иначе - дать людям максимальную заботу и комфорт. Тогда клиенты придут к вам сами.
Что больше всего раздражает потенциального покупателя квартиры или частного дома?
Муки выбора.
Человеку нужно собраться и поехать через весь город на объект. И неважно, в какую погоду - на улице льёт дождь, метёт пурга или палит солнце. Нужно выбрать квартиру, а, значит, пора выдвигаться в путь.
Если у покупателя нет машины, ему придётся нанимать такси. А это тоже лишние расходы и нервы.
Дальше. Осмотр самого объекта. Если недвижимость покупается на этапе котлована, наш будущий клиент вынужден ходить по стройке. Надевать каску, оглядываться по сторонам, уворачиваться от кранов.
Прогулка становится ещё более травмоопасной в условиях плохой погоды.
Затем клиент хочет посмотреть планировку будущей квартиры и полюбоваться видом из окна. Придётся подниматься по недостроенной лестнице при отсутствии лифта. Да и вид пока оставляет желать лучшего - что смотреть, если вокруг шумит стройка?
А теперь представим совершенно иную ситуацию.
Единственное место, в которое должен приехать потенциальный покупатель - комфортабельный уютный офис. И, скорее всего, он расположен намного удобнее, чем будущий строительный объект.
Здесь клиенту предложат чашечку кофе или чая, откроют виртуализированный проект и наглядно продемонстрируют:
- как будет выглядеть жилой комплекс
- что планируется по инфраструктуре
- как расположена выбранная квартира
- что видно из окна
При помощи виртуализации проекта вы сможете ярко и доступно провести презентацию. А ещё сохранить время и нервы.
Расслабленный покупатель примет решение в вашу пользу. Ведь его не заставляли ходить по стройке, рискуя сломать ноги.
Виртуализация жилых комплексов и коттеджных посёлков - это полное погружение в проект.
Клиент может зайти квартиру, подняться в лифте, выглянуть в окно, изучить придомовую территорию. Максимально наглядно и подробно!
Более того, при помощи игрового конфигуратора, покупатель может даже изменить строительные материалы и декор внутренней отделки! Выбрать подходящие шторы, “перекрасить” стены и составить максимально чёткое техническое задание для дизайнера.
А ещё отлично расслабится и поиграет! И точно станет вашим клиентом.
Все вопросы, которые обычно решаются “в полях” вы сможете обсудить в уютной атмосфере офиса компании-застройщика.
Это - статусность. Это - уровень. Это - успех.
И пока ваши конкуренты возят потенциальных покупателей в грязь, вы обойдёте их на тысячу шагов вперёд.