Как не надо делать партнерку (партнерские соглашения и договоренности). Из наболевшего:
✔️ У вас такая классная компания, это хорошая платформа, чтобы продавать наш продукт, давайте вы будете продавать наш аппарат/ услугу/ IT продукт?
✔️ Вы так хорошо рассказываете, давайте вы будете нашу замечательную платформу продвигать?
✔️ Меня зовут Лена, я из компании Х (первый раз слышу), давайте мы с вами встречу организуем, и я расскажу, как мы работаем, вы сможете продавать / представлять наш продукт.
❓Кто вы вообще❓ Почему мне надо вас слушать
❓Почему я ваш продукт буду продавать, а не вы мой❓Кстати, когда предлагаю в ответ, а давайте вы будете продавать мои ЛОР-комбайны - всегда отказываются:)))
❓ Я должна взять менеджеров, организовать продажи для вас ?
❓Почему вы решили, что мне это интересно?
🔵 На партнерских отношениях можно хорошо заработать обоим сторонам, если сделать все правильно👇
✅ Найдите взаимно(!!!)-выгодные отношения.
1️⃣ Изучите глубоко партнера. Кто клиенты/ пациенты, с кем работают, что о них написано в СМИ, что на канале ютуб. То же о директоре/ собственнике.
2️⃣ Найдите то, что партнер потенциально получит от вас (а не только вы от него).
"Давайте вы нам будете пациентов присылать"- не годится.
👉 Не надо предлагать то, что не по теме и не может быть им интересным, даже если у вас самый замечательный продукт!
👉Это самая частая ошибка и причина отказов и даже раздражения.
3️⃣ Опишите - кто вы и что у вас хорошего. И партнер мог бы попользоваться. Экономьте время партнера.
Представьтесь с должностью и визиткой (ссылкой, если это переписка).
4️⃣ Потом расскажите, в каком ключе может быть взаимодействие.
Начните с ИХ выгоды.
H.: У меня клиника по репродуктивному здоровью, у нас много пациентов, у которых психологические проблемы, я ищу партнера, который мог бы...
5️⃣ Если ваш партнер в большом городе, не звоните ему, а сначала напишите в мессенджер. Если не знаете телефон, соцсети годятся.
✅ Коротко, схема предложения для партнера:
✔️кто вы и что у вас хорошего (потенциально интересного для партнера)
✔️предложение о партнерстве
✔️вы могли бы таким образом получить...
✔️а мы в таком взаимодействии получим...
👉Вот такая схема работает. Только найдите то, что действительно интересно партнеру.
✅ Иногда партнеру может показаться, что ваше предложение не интересно, но если вы заранее продумали их выгоду, все получится.
Пример:
Я - Представилась, меня знают, я ищу партнера, где мы могли бы проводить обучение расшифровки данных эхосинускопа. Аппарат в отличие от рентгена и пр. не дает радио-нагрузку, дешев, прост в использовании, можно делать хоть каждый день.
Мы даем аппарат бесплатно и обучаем врача, как правильно интерпретировать. Мы сами будем собирать группы, вам только провести 1 день с пациентами и сравнить результаты. Ваша клиника будет звучать в рекламе курса и т.п.
Клиника - Зачем нам это нужно? У нас есть КТ, и за пол дня врач больше заработает, синускоп нам не нужен.
👉 В идеале мне бы найти клинику, где нет рентгена и КТ, тогда их выгода очевидна, но мне удобна эта клиника, там уже стоит мое оборудование.
Я - Я знаю, что вы сейчас упаковываете франшизу клиники, а слушатели курсов будут ваша целевая аудитория для продажи франшизы, через вас пройдет много ЛОР-врачей.
Кроме того, бренд врача, который будет проводить обучение, тоже получит огласку, к вашей клинике будет повышенное внимание не только со стороны врачей, но и пациентов. При этом всю работу мы сделаем сами.
Клиника - Да, про франшизу я не подумала, тогда да, мы рассмотрим. У нас есть филиалы, где нет КТ...
👉 Зачем это нужно мне - это отдельный вопрос, связанный с двумя другими партнерами:))) Вместе мы можем гораздо больше.
✅ Продумайте их выгоду, а не только свою, на этом строится партнерство.
P.S. Кстати, по синускопу еще не заключила договор, если вам интересно, пишите:)