«Можно лучше!» - всегда звучит в голове предпринимателей.
А лучше – это когда клиент выбирает вас среди других вариантов и возвращается к вам повторно. Чтобы добиться такого расположения, нужно выделяться среди конкурентов, а для этого – знать, на что они способны.
Термин: Конкурентный анализ – это оценка стратегии ваших конкурентов и возможность определения их сильных и слабых сторон в сравнении с вами.
Зачем он нужен?
- Построение личной стратегии. Что-то можно брать у конкурентов и интегрировать в наш проект. А слабые стороны конкурентов - переводить в ваши сильные стороны. Узнайте, какую долю на рынке занимает конкурент и как именно он продвигает свой продукт.
- Аудитория. Также такой анализ помогает понять аудиторию, ее предпочтения и потребность в вашем курсе, позволяет узнать, какие продукты по выбранной теме есть на рынке и в чем уникальность именно вас.
- Ценообразование. Анализ конкурентов включает в себя анализ цены на их продукты (например, на курсы по таргету). Это помогает вам поставить адекватную цену в этой нише для собственного продукта.
Составьте список прямых ваших конкурентов, которые находятся на вашем уровне или выше. Удобнее всего составить таблицу конкурентного анализа в обычной Гугл.Таблице. А затем пропишите основные источники, по которым будет проводиться анализ. Например, сайт, SEO, социальные сети, контекстная реклама, Email-рассылки, контент-маркетинг и др.
А теперь задачка для вас:
- Обычная парикмахерская «Тамара». Стрижка стоит 500 рублей, а расположение – двор в спальном районе. + какое-то фото
- Салон красоты «Beauty.Trend». Стрижка стоит 3000 рублей, подают кофе и десерт, расположение – центральная улица. + какое-то фото
БУДУТ ЛИ ЭТИ ДВА САЛОНА КОНКУРЕНТАМИ?
Нет! Хоть оба этих места по сути являются парикмахерскими, однако целевая аудитория у них абсолютно разная. Поэтому друг другу конкурентами они не будут, даже если бы доход и популярность у них – одинаковая.
Особое внимание уделите тому, чтобы ваши целевые аудитории или их отдельные сегменты совпадали.
#КОНКУРЕНТЫ #АНАЛИЗКОНКУРЕНТОВ #ЦЕЛЕВАЯАУДИТОРИЯ #КОНКУРЕНТНЫЙАНАЛИЗ #АГЕНТСТВОМАРКЕТИНГА #МАРКЕТИНГОВАЯСТРАТЕГИЯ #ЭКСПЕРТОНЛАЙН