Вам что на ум приходит, когда вы слышите это слово? Мне например прекрасное произведение Харуки Мураками “Конец света или страна чудес без тормозов”. Там была воронка, через которую можно было покинуть опостылевший город, находившийся за высоким забором (кажется так). По другому из города было не выбраться. Правда никто не знал наверняка выживают ли люди, решившие броситься в воронку.
В отличие от художественного романа, в маркетинге мы прекрасно понимаем куда нашу аудиторию должна привести воронка.
Что такое воронка?
Это алгоритм или путь, если хотите, по которому человек продвигается от раздумий до целевого действия. Изначально в финальную точку воронки закладывали покупку. Сейчас воронка может быть направлена не только на приобретение товара, но и на подписку на канал/блог/бот/ВК рассылку, запись на бесплатные или платные консультации, вебинары или запись на платный продукт.
Алгоритм классической воронки простой:
- Сначала привлечение траффика на сайт.
- Предложение получить что-то полезное (гайд, чек-ап, видео-урок) в обмен на контактные данные пользователя - почта или телефон.
- Взаимодействие (“прогрев” в простонародье) через контентные и продающие рассылки.
- Направление потенциального клиента к покупке, зашив в одном из писем ссылку на сайт, где можно приобрести продукт.
К моменту, когда покупку нужно совершить, клиент уже принял решение нужен ли ему продукт, ведь он периодически получал о нем информацию. Продающие смыслы здесь играют ключевую роль.
А если…у меня нет продукта, чтобы продавать, я хочу набрать аудиторию?
Все равно нужна воронка. Только мы простроим ее проще. Давайте на примере табуграма.
Набрать аудиторию в свой блог можно с помощью видеоконтента - короткие роликов Reels. Для этого вам понадобиться:
- Контент-стратегия
- Регулярность
- Подготовленный для новой аудитории блог (упакованный, хоть и не люблю это слово).
- Воронка.
Формат коротких рилс прекрасно заходит давая блогу “новую кровь”. Так а причем тут воронка? В видео вы можете призывать потенциальных подписчиков подписаться чтобы…и тут вот вкусняшку продумать, которую все захотят получить. Ну а если н евсе, то многие. Подпишись и получишь гайд…Тут возвращаемся к классической схеме воронки.
Вместо первого пункта с платным трафиком на сайт, мы ищем лидов с помощью роликов рилс, предлагаем вкусняшку, завлекаем человека годным контентом (который уже заранее подготовлен у нас в блоге).
Если нужно уже продавать, то здесь тоже ролики с контентом показывающим почему у вас нужно купить/записаться к вам на фокус-сессию или консультацию. А может быть вы хотите загнать людей в ТГ канал, бот или на вебинар. Думайте. Все работает:)
И вот, как в том самом романе Мураками,человек прыгает в вашу воронку:
- Смотрит ролик.
- Переходит в профиль (будьте уверены и профиль ваш посмотрит).
- Подписывается
- Получает в директ “вкусняшку”, которая закроет в какой-то степени его запрос или решит боль.
Мы не в романе Мураками, у нас все лиды остаются целыми и невредимыми проходя по воронке.
Планируйте свой контент так, чтобы он был интересным, цеплял, заставлял задуматься.
А что для этого нужно, напишу в следующей статье.
Погнали работать!