Грамотно построенный текст - это 80% успеха.
Причем это актуально на каждом этапе воронки продаж, но с учетом некоторых правил.
1. Холодная аудитория должна узнать максимум о вашем продукте. Используем лонгриды.
Если ваш продукт сложнее, чем блокнот формата А4, значит вам нужно максимально раскрыть его характеристики, особенности, сферу применения и для кого он будет актуален. Грубо говоря, выдать практически всю информацию, чтобы при первом касании у пользователя сформировался образ продукта.
❗ Важно! Делайте акцент не на том, какие вы молодцы, что продаёте такое чудо, а на том, какую пользу получит покупатель от обладания вашим товаром.
Сравните рекламу портфеля:
"Качественный портфель из 100% кожи, благородного коричневого цвета..."
или
"Важные документы будут всегда под рукой! А универсальный стиль портфеля отлично дополнит и ваш деловой образ, и неформальный лук."
2. Тёплая аудитория
Здесь начинается активное давление на боли клиента. Подойдут те же лонгриды, но в формате отзывов. На этом этапе наша задача показать готовое решение проблемы потенциального покупателя.
На этом этапе хорошо заходит подписка на рассылку, лид-магнит, отзывы от медийных личностей.
Если ваш продукт сложный, существует определенная база рисков, которые отталкивают ваших покупателей от перехода к покупке, ловите лайфхак, как снять напряжение 👇
💥 Тестируйте разные ключевые действия.
Рекламируете услуги массажа?
Предложите, вместо записи на ближайшую свободную дату пообщаться со специалистом и задать интересующие вопросы. Или пригласите на бесплатную 20-минутную диагностику.
То есть мы еще не продаем продукт, мы медленно за ручку подводим к нужному целевому действию.
3. Горячая аудитория
Здесь наша задача сделать так, чтобы покупку совершили именно у нас.
Человек знает свою проблему, он уже нашел решение, нужно только подтолкнуть.
Какие тексты работают на этом этапе?
- такие, где сформулированы четкие УТП и офферы с отстройкой от конкурентов. Кто и что получит, если закажет прямо сейчас. Почему нужно заказать здесь, а не у ваших конкурентов.
- и где используются триггеры: у всех уже есть, а у тебя нет; актуально 2 дня и другие.
На этом этапе мы дожимаем лиды рассылкой, на которую они подписались ранее, используем таргет и работаем с отзывами на всех доступных площадках.
Пользователь должен быть в вас уверен, как в швейцарских часах.
Если вы всё сделали верно, то вас уже можно поздравлять с продажей!
А меня наградить 👍 за старания.
#продажатекстом
#продажи
#копирайт
#копирайтинг
#тексты
#маркетинг