Чем активнее бизнес развивается онлайн, тем больше возможностей заработать на создании сервисов-агрегаторов в разных нишах. Как сделать сайт, который понравится пользователям? Что учесть при выборе направления, расчёте затрат и потенциальной прибыли? Собрали чек-лист вместе с исполнительным директором и совладельцем агрегатора туров Travelata Хореном Айрапетяном.
Найти идею и оценить её востребованность
Travelata начиналась 10 лет назад. Тогда было неясно, случится ли бум на агрегаторы, но в онлайне не хватало платформы, где можно выбрать и купить тур, не сравнивая предложений вручную. Туры продавали офлайн, и мы захотели это изменить.
Travelata показывает пользователю все доступные на рынке туры по актуальным ценам и позволяет сразу купить тур онлайн — на сайте или через приложение. Модель бизнеса — транзакционная: туроператоры платят нам за проданные туры.
Решив создать агрегатор, первым делом нужно ответить на два вопроса:
Какую проблему решает ваш продукт?
Насколько сильно эта проблема беспокоит людей?
Потребность в агрегаторе туров обусловлена тем, что пользователям приходится тратить много времени и сил на подбор подходящего варианта отдыха. Такая ситуация возникает, когда растёт количество компаний, предлагающих одну и ту же услугу.
Но просто найти проблему — недостаточно. Надо убедиться, что сервис действительно будет востребован. Мы делали это с помощью интервью. Разместили посты в соцсетях, где просили людей, покупающих туры, оставить свои контакты, потом связывались с ними и проводили интервью. Чем большему количеству опрошенных близки боли, которые решает продукт, тем сильнее в нём потребность. Ещё одна механика: на стадии предзапуска проекта создать лендинг, собирать номера телефонов или электронные адреса и беседовать с потенциальными пользователями сервиса.
Общение с аудиторией помогает находить инсайты, которые не показывает аналитика...
Продолжение материала читайте по ссылке и не забывайте подписываться на сообщество Теперь Я Босс ВКонтакте - там много интересного и полезного.
