Сложно поспорить с тем, что создание системы мотивации - это основа в построении отдела продаж.
Как правило, на работу люди идут для того, чтобы зарабатывать деньги, а для менеджера по продажам главная цель заключается еще и в извлечении прибыли для организации 💰.
📌В работе мне приходилось сталкиваться с ситуациями, когда из за неграмотного построения системы продаж из компаний уходили менеджеры из-за невысокой заработной платы, либо из за отсутствия понимания, из каких частей состоит мотивация и поэтому ошибочно думали, что организация занимается обманом 😳.
📌Также возникали ситуации, когда менеджеры зарабатывали на одном уровне с директорами и имели возможность обеспечить себя на несколько месяцев вперед, следствием чего было снижение интереса к работе 📉.
👉🏻В этой статье мы поговорим о том, что представляет собой система мотивации, из каких трех частей состоит мотивация, а также разберем некоторые аспекты нематериальной мотивации.
💥Мотивация – это отражение целей работодателя. Именно с помощью мотивации работодатель рассказывает сотрудникам о дальнейшем плане работы.
👉🏻В идеале, мотивация делится на три части:
✅1 часть – это оклад, то есть то, что сотрудник однозначно заработает. К сожалению, одним окладом не получится замотивировать сотрудников. Как правило, оклад составляет 30 % числа мотивации ✅.
✅2 часть – мягкий оклад или по-другому KPI, составляющий 10 % мотивации. С помощью мягкого оклада сотрудник стремится работать. Также с помощью мягкого оклада можно показывать сотрудникам путь для выполнения плана ✅.
👉🏻На размер мягкого оклада влияет количество проведенных встреч 🤝 , телефонных звонков 📞, новых клиентов 👥 и т.д.
✅3 часть – бонус, то есть конкретная сумма, которая выплачивается сотруднику за конечный продукт. Бонус составляет 60 % мотивации.
Бонус выплачивается только в том случае, если план будет выполнен не менее, чем на 80 процентов ✅.
Возьмем в пример некоего менеджера 👤. Если план выполнен от 80 % до 100 %, менеджер получает сумму, которая равна 1⃣ окладу.
А если план выполнен на 100 % и выше, то менеджер получает за достижения сумму в 2⃣ оклада.
❗️Важно помнить о том, что оклад, KPI и бонусы рассчитываются индивидуально в зависимости от региона, системы бизнеса, а также рабочей ниши ❗️.
🔥Оставьте заявку и в течение дня мы с вами свяжемся и обсудим возможные точки роста вашей компании с помощью мотивации сотрудников 👉🏻WhatsApp🔥.
📌Помимо материальной мотивации, пользуется спросом также и нематериальная мотивация. Как правило, нематериальная мотивация заключается в наличии конкурсов 📌.
Например, рассмотрим 3 конкурса для компании:
№1 – награда самому
исполнительному новичку.
№2 – награда сотруднику, который привел больше 20 новых клиентов.
№3 – награда сотруднику, выполнившему план на 💯 %.
💡Преимущество внедрения конкурсов - отсутствие постоянных лидеров.
❗️Важно помнить, что грамотно составленная система мотивации сотрудников влияет на то, пойдет ли компания к многократному увеличению продаж или же останется на прежнем уровне, поэтому важно правильно подобрать тот вид мотивации, который поможет вам выйти на новый уровень дохода ❗️.
👉🏻Какую систему мотивации вы используете в своей компании? Что вам показалось новым, что вы в дальнейшем будете использовать? Ответами делитесь в комментариях!
🔥За бесплатной консультацией по увеличению продаж обращайтесь по
👉🏻WhatsApp: https://wa.me/+79171652558 или 👉🏻Telegram https://t.me/andrepozhidaev.
👉🏻Insta: @andre.pozhidaev