В сделках с недвижимостью есть множество мелких или крупных преград, о которые можно споткнуться.
Одна из них мною ненавистный АВАНС!!!! У меня уже на фразу риелторов продавцов квартир "Дайте нам аванс на агентство" скоро аллергия начнется.
Почему они его так активно вымогают и даже не хотят вести, какие - либо переговоры, пока этот злосчастный аванс не вытрясут?
На это много причин: нет договора с клиентом на свои услуги, нет доверия или договоренности со своим же клиентом, что он им заплатит за работу и вырвать аванс на себя во что бы то ни стало - это шанс сразу забрать свое вознаграждение или использовать его потом как способ психологического шантажа покупателя и еще много- много оснований выгодных и нужных именно риелтору.
В своих сделках, например при переговорах с покупателем, если я продавец или представляю интересы продавца, аванс я рассматриваю как ненужный элемент сделки.
Первое что необходимо, это провести переговоры с покупателем, развеять все его сомнения и ответить на вопросы, согласовать схему сделки, а потом быстро ее состыковать и сделать без лишних остановок на аванс.
А то уже до смешного доходит, ты еще квартиру то окончательно брать не решил, хочешь просто документы глянуть, вопросу уточняющие задать, обговорить по сделке нюансы, а тебе уже в лоб-гони Аванс, только потом буду с тобой разговоры разговаривать.
Это то же самое, что на первое свидание придет девушка с парнем, а он ей через пять минут скажет - Давай поженимся, я такой весь умный, добрый и порядочный и даже справки имеются, но покажу их потом, да и потом же и познакомимся поближе, а сейчас давай думай пару секунд и принимай решение, если не готова я ухожу-там меня еще много потенциальных претенденток поджидают. Бред полный.
Кликните по ссылке на одно любопытное видео и все поймете: https://www.youtube.com/watch?v=0QrRFNslp9I
Вы поймете, что это целая подготовленная и вооруженная тренингами и практикой армия, а вы на них с открытым забралом и с букетом ромашек навстречу идете, когда сами свои сделки делаете.
P.S. Не все риелторы плохие, но большинство! Это мое мнение, основанное на личном опыте. Когда на моем пути в сделках я встречаю профессионалов своего дела среди этой братии, я их расцеловать готова и на руках кружить, честное слово.
#безриелоторавсепросто