Если вы чувствуете, что эффективность вашей работы, как менеджера по продажам снизилась, можно обратить внимание на следующие советы:
- Не тратить время на неквалифицированные лиды. Важно, чтобы система квалификации, то есть отбора и фильтрации лидов четко работала и к вам попадали «ваши» клиенты.
- Общайтесь с нужными людьми в правильное время. Желательно общаться с лицами, принимающими решения (ЛПР) в удобный для них момент.
- Работайте сначала с наиболее перспективными сделками. Уделяйте им больше времени, чем менее выгодным сделкам.
- Максимально сокращайте время с момента появления желания клиента до реализации его потребности.
Еще несколько способов повысить свою эффективность.
1. Скажите "нет" делам не связанными с продажами.
Спросите себя, какие виды деятельности на самом деле приносят деньги? Ответ таков: все, что имеет отношение к продажам: организация новых встреч, поиск, проведение встреч и т.д. А что не приносит вам денег? Все, что не связано с продажами: оперативные задачи, оформление документов, помощь людям в офисе или прокрастинация в социальных сетях.
2. Фильтруйте сделки.
Большинство продавцов были обучены тому, что им нужно убеждать каждого потенциального клиента купить. На самом деле, эта идея настолько укоренилась в нас, что мы склонны думать, что лучший комплимент, который мы могли бы получить, - это то, что мы можем “продать что угодно кому угодно”.
Но на самом деле не всем подойдет, что вы делаете и что предлагаете. И если вы тратите все свое время на то, чтобы убедить всех покупать у вас…что ж, вы потратите впустую уйму времени. Лучше просто отпускать людей, которые не подходят.
Самая большая потеря времени в продажах - это распинаться перед людьми, которые не собираются покупать. Чем быстрее вы сможете прекратить общение с людьми, не являющимися покупателями, тем лучше для вас и вашей компании.
3. Используйте CRM-систему.
Современный процесс продаж сложно организовать без CRM системы. Посмотрите в сторону Битрикс24, AMO CRM или другие современные системы работы с клиентами.
4. Перестаньте назойливо бегать за клиентами.
Постоянное напоминание - одна из самых больших потерь времени в продажах.
Каждый раз, когда вы разговариваете по телефону, на зуме или на реальной встрече, планируйте и озвучивайте следующий шаг заранее.
Спасибо за внимание. А какие советы можете предложить вы? Пожалуйста, делитесь в комментариях.
#продажи #управление временем #личнаяэффективность