🎉Вышла наша книга, посвященная работе в сфере международных продаж. 📚 Название книги: “Международные B2B продажи. Практические советы”. 💼 На её создание ушло более трех лет, и мы очень рады поделиться своими знаниями и опытом с вами. 📖 Если вам интересна эта тема и вы хотите узнать больше о международных продажах, не упустите возможность приобрести мою книгу. 📘 🔗 Заказывайте по ссылке ниже и погружайтесь в мир B2B продаж! - Заказать на Ридеро (электронная или бумажная) https://ridero.ru/books/mezhdunarodnye_b_2_b-prodazhi_prakticheskie_sovety/ - Заказать на Озон (бумажная) https://ozon.ru/t/48Xqmeq - Заказать на WB (бумажная) https://www.wildberries.ru/catalog/316030126/detail.aspx - Заказать на WB (электронная) https://digital.wildberries.ru/offer/413664 #книга #международныепродажи #B2B #бизнес #новинка #авторскийопыт #продажи #успех #радость #новости
Business digest
66
подписчиков
Все про международные бизнес отношения 🌐 Мы обсуждаем актуальные вопросы в области IT, делимся советами по ведению успешных переговоров, управлению проектами, улучшению продаж. Помогаем повысить знания делового английского языка.…
12 типичных фраз менеджера по продажам и их скрытый смысл
В мире B2B продаж коммуникация играет ключевую роль. Опытные менеджеры используют различные фразы и выражения, чтобы добиться успеха в переговорах и заключить выгодные сделки. Однако, за многими из этих фраз скрывается скрытый смысл, который может значительно повлиять на ход переговоров. Конечно, каждая ситуация индивидуально, но можно проследить общие шаблонные ответы. В этой статье мы рассмотрим несколько типичных фраз менеджера по продажам и их скрытые намерения. Скрытый смысл: Эта фраза часто используется для перехода к более конкретному обсуждению условий сделки...
Техника Якорь в B2B переговорах
Переговоры в мире B2B продаж — это искусство достижения взаимовыгодных соглашений. Одним из эффективных инструментов, который может помочь вам добиться успеха, является техника “якорь”. В этой статье мы рассмотрим, что это такое и как ее правильно использовать, какие преимущества она может предоставить. Техника “якорь” — это психологический прием, основанный на установлении первоначального значения или условия, которое влияет на последующие восприятия и решения. В переговорах “якорь” может быть...
Как узнать бюджет клиента в B2B продажах
В мире B2B продаж успешное взаимодействие с клиентом во многом зависит от понимания его финансовых возможностей. Одним из ключевых аспектов является определение бюджета клиента, что позволяет более точно настроить предложение и стратегию переговоров. В этой статье мы рассмотрим несколько эффективных методов, которые помогут вам узнать бюджет клиента в B2B продажах. Самый простой и очевидный способ — задать клиенту прямой вопрос о его бюджете. Это можно сделать в ходе предварительной беседы или на встрече...
Excel — мощный инструмент для обработки данных
Excel — это не просто программа для работы с таблицами, это мощный инструмент для обработки данных, который может значительно упростить вашу работу с информацией. В этой статье мы рассмотрим, почему Excel так популярен, а также представим 10 лучших формул, которые могут пригодиться в вашей работе. Существуют также и другие таблицы, например Calc, Google Sheets и др. В целом, они тоже предоставляют схожие функции. Без ума голова — лукошко. Excel предоставляет пользователям множество возможностей для анализа, обработки и визуализации данных...
Как вернуться в строй после праздников - 10 пунктов
Вашему вниманию предоставляется ряд советов, как быстрее и эффективнее вернуться в рабочий ритм после перерыва в работе будь то выходные или насыщенные праздники. Первый день после возвращения может быть сложным, но есть несколько способов, которые помогут вам адаптироваться и почувствовать себя лучше: Помните, что первый день после праздников может быть сложным, но это временное состояние...
В каких странах сейчас другой год?
В мире существует несколько стран, где календарный год отличается от общепринятого григорианского календаря. В этих странах может быть свой собственный календарь, основанный на лунных или солнечных циклах, или же они могут использовать другие системы отсчёта времени. Вот несколько...
Как провести вебинар в телеграм через OBS – подробная пошаговая инструкция
У вас есть желание или потребность создать трансляцию в своем телеграм канале? Что же, отлично! Давайте разделим подготовку на три основных этапа и разберем каждый из них пошагово: предварительная подготовка, настройка ПО, проведение трансляции. «Кто ясно мыслит, тот ясно излагает» 📆 Не пропустите важный вебинар! 🗣 Приглашаем вас на прямой эфир «Как правильно общаться с клиентами в b2b». 👥 На вебинаре обсудим: - техники активного слушания; - техники убеждения; - работу с возражениями; - эмоциональный интеллект...
7 лучших утренних привычек для повышения продуктивности
Вот 7 лучших утренних привычек, которые могут помочь повысить вашу продуктивность: Кто рано встает, тому Бог подает Ранний подъём даёт возможность начать день раньше и использовать утренние часы наиболее эффективно. Это время, когда эффективность высокая, вы можете легко сосредоточиться на себе и своих задачах без отвлекающих факторов. Можно прививать это привычку постепенно: Движение — спутник здоровья Физическая активность утром помогает проснуться и зарядиться энергией на весь день. Даже несколько минут зарядки могут улучшить настроение и повысить работоспособность...
9 cтранных деловых обычаев за рубежом
Вы когда-нибудь задумывались о том, что обычаи и традиции разных стран могут существенно отличаться даже в деловой среде? Казалось бы глобализация стирает все границы, но понимание и уважение к культурным особенностям других народов становятся ключом к успешному международному сотрудничеству. В этой статье я хотел бы поделиться своими наблюдениями и рассказать о некоторых особенностях поведения представителей народов в деловом общении. Мой опыт работы в международных отношениях насчитывает более 15 лет, и за это время я столкнулся с множеством интересных и порой неожиданных моментов...
Он вернется - 10 признаков, что клиент выберет вас
Вы отправили потенциальному клиенту коммерческое предложение. И вот у вас уже возникают мысли – сделка состоится или нет? Вот 10 признаков, которые подскажут, что потенциальный клиент все-таки вернётся и купит ваше решение: Если клиент проявляет интерес к дополнительным информационным материалам, статьям, кейсам и другим ресурсам, связанным с вашим решением, это может говорить о его заинтересованности и желании узнать больше. Если клиент задаёт много вопросов, интересуется деталями и просит предоставить больше информации, это может свидетельствовать о его серьёзном подходе к выбору решения...
Удивительное сходство между империями и корпорациями, 4 критерия
Империи и корпорации имеют несколько общих черт. Большому кораблю большое плаванье. народная пословица Государства империи и коммерческие корпорации стремятся к расширению своего влияния и территории. Империи расширяют свои границы, захватывая новые земли и народы, в то время как корпорации стремятся расширить свой рынок сбыта, открывать новые филиалы и завоевывать новые сегменты рынка. Зачем они расширяются? Империи стремятся к расширению по нескольким причинам. Во-первых, расширение территории...