- Слушай, Кать, у меня к тебе дело.
- Да, Оль. Что за дело?
- Я решила сама фирму открыть, надоело на «дядю» работать, да и не очень-то он и хороший «дядя», не очень с ним ладим во многих вопросах.
- Тааак, ну это здорово.
- Ну, тут такое дело… может ты ко мне пойдёшь? Я ж о тебе наслышана…
- Интересно, и что же обо мне говорят?- Катя сложила руки на груди и откинулась в кресле.
- А то ты не знаешь, - Оля улыбнулась и наклонилась к Кате. – Да все знают, что ты лучший продажник в нашем деле. Поверь, я тебя в деньгах не обижу. Ты ж строго оклад здесь получаешь, а я тебе помимо оклада и процент от продаж буду платить. Ну подумай, а. А ещё говорят, что больше всего тебе нравится дело с нуля начинать.
Оля говорила чистую правду о «лучшем продажнике». Катя окончила филологический факультет в педагогическом институте, но по специальности работать у нее не получилось - не нашла работы в своём городе. Катя работала на дому на стареньком компьютере друга. Это была всего лишь «четверка» (Pentium 4), но ей большего и не требовалось: печатала курсовые и дипломные работы студентам.
А потом одноклассник предложил ей пойти секретарём в одну совсем небольшую, только что открывшуюся, оптовую фармацевтическую частную фирму к своему знакомому. Требовался человек, умеющий работать на компьютере. Да и нужно-то всего и было: печатать договоры и накладные покупателям. Директор, Андрей, обратил внимание на то, что девушка очень быстро находила подход к каждому покупателю, да и помимо того, что они заказывали, предлагала и другие медикаменты, если чего-то не было в наличии - находила аналоги. Да, как-то так у неё это легко и ловко получалось, что товар, привезенный для недельной торговли, улетал не то что за несколько дней, а за несколько часов. Буквально через две недели Андрей предложил ей занять должность менеджера по продажам, оптовому продавцу не нужно было фармацевтическое образование, а коммерческая жилка в ней была сто процентов. А ещё спустя месяц Андрей сделал ее своим замом. Несмотря на своё гуманитарное образование, Катя с лёгкостью, как всем казалось, находила общий язык с заведующими аптек, с поставщиками. На самом деле лёгкость эта давалась ей с таким трудом… Все вечера и выходные Катя проводила за фармацевтическими справочниками и буквально вызубривала всё о каждом препарате, подбирала аналоги по действующему веществу, просматривала прайс-листы конкурентов, запрашивала прайсы поставщиков, одним словом, самообучалась. Сам Андрей как раз получил фармакологическое образование и не раз задавал Кате вопрос: «Ты точно не в меде училась?»
Спустя год работы фирма заняла одно из лидирующих мест среди конкурентов. Но деньги приносят иногда и не только радость, но и некоторые проблемы с их тратой. Кто-то вкладывает их в развитие, в другой бизнес, в семью, а Андрей стал тратить их в ресторанах, барах, кафе: одним словом, стал частенько пить. Самое ужасное - пить он начал и на работе, а потом начал и буянить. Когда однажды, в пьяном угаре, он бросил в Катю пустую бутылку из под алкоголя, которая влетела над ее головой в стену и, разбившись, осыпала ее осколками, Катя не выдержала и написала заявление об уходе. Ей очень нравился Андрей, как руководитель, она много раз просила его бросить пагубную привычку, но где там… Конечно ей очень жаль было уходить, но после этого случая она испугалась, что следующая бутылка прилетит ей прямо в голову.
Не прошло и дня после ее увольнения, как ей начали звонить из конкурирующих компаний с предложением о работе. Катя выбрала самую мелкую. Ассортимент был очень маленьким, но именно это её и подкупило, потому что девушке было по душе начинать с нуля. В новой компании она долго не задержалась. Выведя фирму на довольно приличный уровень, Катя попросила прибавку к зарплате (это было оговорено заранее при трудоустройстве), но директор отказал. Жадность нового руководства привела к увольнению не только Кати, но ещё и главного бухгалтера Елены Анатольевны. Она-то и посоветовала Катю своим новым руководителям в подобной фармкомпании. Теперь Катя стала коммерческим директором. И именно здесь она и познакомилась с Олей, которая трудилась в подобной фирме в партнёрстве со своим сокурсником, а теперь пришла просить Катю стать ее сотрудницей.
- А ты знаешь, Оль, я, пожалуй, соглашусь. Есть у меня пара идей. С тобой, я думаю, получится их осуществить.
Уже через полгода фирма Ольги стала безоговорочным лидером в городе.
Катя занималась закупками медикаментов, выбивая такие скидки, которые никто не получал. Она наладила достаточно дружеские отношения с директорами заводов-производителей. Фирма стала практически единственным поставщиком для всех районных и городских больниц, не говоря об аптеках. Таких успехов в городе не достигал до нее никто. Одно было проблематично - водить машину Катя не умела. За рулем была только Ольга и ей приходилось самой ездить с Катей к покупателям для заключения контрактов на поставки. Год спустя Оля забеременела. Возить Катю больше было некому, и Оля взяла на работу водителя для Кати.
С уважением,
Елена М
Продолжение