Пожалуй, ошибочным будет назвать рекламу настоящим конкурентным преимуществом розничного торговца. Реклама - это лишь способ донести до покупателя информацию о том, что у вас самый хороший ассортимент, самые лучшие цены или обслуживание высокого уровня. Однако практика показывает, что, не имея четкого представления о том, за счет чего привлекать покупателей, многие находят великолепный ответ - за счет рекламы. Если мы ничем особенным не выделяемся среди себе подобны, значит надо кричать громче всех, чтобы нас заметили! Все, однако, познается в сравнении. Соответственно и услышат только того, кто кричит громче других. Это в тишине можно разговаривать шепотом. Очень похожая на конкуренцию по ценам, в наше время набирает обороты конкуренция рекламных бюджетов. Кто-то подсчитал, что в поле зрения современного москвича в день оказывается более 1000 рекламных сообщений. Вдумайтесь в эту цифру! Возможно ли в бесконечной череде дорожных банеров и рекламных пауз на ТВ, газетных модулей и радиороликов, плакатов в метро и объявлений на остановках отметить то самое, что действительно окажется полезным? Практически нереально. Наш мозг просто не может переварить весь этот поток информации. Гигантская часть той рекламы, которая обрушивается на покупателей, на самом деле до них не доходит. Рекламные службы придумывают все новые и новые ходы, постоянно твердя руководителям о необходимости увеличить рекламный бюджет. Однако эффективности это практически не прибавляет. Такая же рекламная компания, как и в прошлом году, будет иметь гораздо меньший эффект. В этом году вы должны кричать гораздо громче! Ну что, вы действительно планируете вступить в эту гонку? Тогда желаем вам, чтобы завтра покупатели обратили внимание именно на ваше, 1001-е сообщение! Никто, конечно, не говорит, что реклама не нужна. Без нее в современном мире и шагу нельзя ступить. Однако реклама должна помогать продавать ваше основное преимущество, она никогда не станет преимуществом сама по себе.
- ✔️ЕСЛИ БЫ В СОХРАНЕНИЕ И УДЕРЖАНИЕ ПОКУПАТЕЛЕЙ, КОТОРЫЕ УЖЕ ПРИШЛИ В МАГАЗИН, РОЗНИЧНЫЕ СЕТИ ИНВЕСТИРОВАЛИ ХОТЯ БЫ 10% ТЕХ СУММ, КОТОРЫЕ ВКЛАДЫВАЮТСЯ В РЕКЛАМУ, ЭФФЕКТ БЫЛ БЫ ГОРАЗДО ЗАМЕТНЕЕ.
Ведь во всей чехарде рекламных заявлений, с которыми ежедневно приходится сталкиваться, покупатель, скорее всего, выделит только одно - когда его хороший знакомый рекомендует ему ваш магазин📣!